Se puede ganar mucho dinero en la industria automotriz, y muchos propietarios de concesionarios ganan salarios en el rango de seis cifras. Ford posee una gran parte del mercado de compra de automóviles, superado solo por General Motors entre los fabricantes de automóviles de EE. UU. En una ciudad donde todavía no hay un concesionario Ford, abrir uno de los suyos puede ser el primer paso hacia la independencia financiera que siempre ha deseado.
Investigacion de conducta
Antes de decidirse por completo, dedique el tiempo necesario para investigar cuidadosamente los detalles de la apertura de un concesionario. Deberá tomar un curso de certificación del distribuidor obligatorio del estado, que requiere aprobar un examen. También deberá encontrar la ubicación correcta y asegurarse de que la propiedad esté disponible para la venta o el arrendamiento. La mayoría de los fabricantes de automóviles tienen requisitos específicos para las ubicaciones de los concesionarios. Póngase en contacto con la oficina corporativa de Ford para solicitar esta información antes de continuar. Cuanto más aprenda sobre el negocio en general y sobre los requisitos específicos de Ford para sus franquiciados, mejor posicionado estará para obtener el visto bueno para abrir un concesionario.
También debe mirar en el área en la que desea abrir un concesionario. Descubra el ingreso promedio del hogar, los concesionarios más cercanos y la demografía. ¿La gente coincide con el cliente objetivo de Ford? ¿Cuánto cuesta la tierra? ¿Es la población lo suficientemente grande o está creciendo rápidamente? Conocer las respuestas a estas preguntas puede ayudarlo a analizar posibles problemas y crear un plan viable.
Escriba un plan de negocios
Antes de que pueda solicitar financiamiento y hacer que su concesionario despegue, necesita un plan de negocios formal. El plan debe explicar la estructura del concesionario, los planes de marketing, las estimaciones de ingresos, los gastos esperados y la investigación que encuentre. Asegúrese de revisar su plan varias veces en busca de errores de hecho, de formato y de ortografía, ya que lo usará para solicitar financiamiento. La SBA y otros recursos tienen plantillas para dueños de negocios.
El plan de negocios no solo ayuda a los prestamistas e inversionistas a entender cómo tendrá éxito, sino que también lo ayuda a comprenderlo. El solo hecho de completar las secciones necesarias de un plan de negocios lo obliga a encontrar formas de evitar posibles problemas y construir un mejor concesionario.
Recoger financiación
Se necesitan millones de dólares para abrir un concesionario de franquicias, incluidos los costos de construcción y el inventario. Si tiene este dinero en la lista antes de ponerse en contacto con Ford, será mucho más probable que obtenga un “sí”. Visite a un prestamista para determinar cuánto puede pedir prestado. Si es posible, obtenga la aprobación previa para un préstamo comercial en esa sucursal. Además, planee cómo va a hacer ese tramo de infusión de efectivo, ya que el costo promedio de administrar un concesionario es de $ 4.6 millones por año.
Completar una solicitud de franquicia
Una vez que esté listo para comenzar, comuníquese con Ford y solicite una solicitud para convertirse en un distribuidor. Una vez que se haya aprobado como franquiciado, se le pedirá que firme la documentación legal de acuerdo con los términos de Ford. Entre otras cosas, este acuerdo describe el derecho de Ford de terminar su relación con usted en cualquier momento en caso de que su concesionario resulte insatisfactorio. Esto significa que debe garantizar ventas sólidas y un compromiso con una experiencia positiva del cliente, entre otras obligaciones. Aunque requerirá una pequeña inversión de su parte, una revisión rápida de un abogado puede ahorrarle dolores de cabeza en el futuro.
Abrazar la visión de Ford
Una vez que haya firmado para ser un concesionario Ford, será parte de la cultura general de Ford. La compañía ha destacado recientemente la importancia de que sus concesionarios compartan su visión a largo plazo. Esto incluye servicios de transporte público, viajes compartidos, drones y vehículos autónomos como parte de su propuesta de la Ciudad del Mañana. Los concesionarios exitosos prestarán mucha atención a esta visión y se involucrarán para hacer que suceda en sus propias comunidades.
