Ahora que tiene un gran producto para promocionar, atraer a los clientes a comprar es el siguiente paso. La variedad de opciones de campaña es infinita. Las ofertas "Bill Me Later - Pruebe antes de comprar", "Regalo gratis" y "Descuento de escala móvil" son solo algunas de las campañas de promoción de ventas comunes entre las que tiene que elegir. También puede combinar dos o más tipos diferentes de ofertas para crear su propia promoción de venta única y especial. A veces puede ser difícil hacer una lluvia de ideas. Para ayudar a que fluyan los jugos creativos, revise 10 maneras efectivas de promover su próxima venta.
Ofrezca la opción "Bill Me Later - Búsque antes de comprar". Ni usted ni el cliente pierden en este tipo de promoción. Dele al cliente entre una y dos semanas para probar el producto. Solo facture al cliente si el producto no se devuelve antes de que finalice el período de prueba.
Ofrezca un "regalo gratis". Envíe un regalo promocional junto con el pedido como una obligación para comprar el incentivo. Ofrezca al cliente la opción de devolver el producto dentro de un período de tiempo específico y conservar el regalo gratuito.
Ofrezca un "Descuento de escala móvil" entre dos y 10 por ciento. Este incentivo alienta a los clientes a comprar más para recibir un mayor descuento.
Ofrezca una "Doble garantía de devolución de dinero". Este tipo de promoción permite que los clientes potenciales sepan que usted está detrás del producto en un 200 por ciento.
Ofrezca la promoción de venta "Add-on". El producto principal se vende a un precio regular, mientras que un producto adicional tiene un gran descuento. Por ejemplo, una oferta puede indicar que los compradores pueden comprar una bicicleta a un precio regular y obtener un casco por una fracción del precio o solo $ 10 más.
Ofrezca la promoción de venta "Compromiso de Caridad". Done un porcentaje de la venta a una organización benéfica a elección del cliente.
Ofrezca la opción de "canje". Ofrezca a los clientes un descuento en un producto más nuevo cuando cambien su producto anterior por una actualización.
Ofrezca una "Mejora de envío gratis". Ofrezca a los clientes la oportunidad de obtener su producto más rápido sin tener que pagar más.
Ofrecer una promoción de venta "a corto plazo introductorio". Esta oferta funciona mejor con productos de suscripción mensual como revistas u otros programas recurrentes similares. Es algo así como la opción "Bill Me Later - Pruebe antes de comprar". "La diferencia es que la oferta" Introducción a corto plazo "le da al cliente potencial un mayor tiempo para revisar el producto; por ejemplo, es típico de 3 meses.
Ofrezca una "Garantía de por vida". Esta oferta es similar a la oferta basada en la calidad "Duplique su garantía de devolución de dinero", ya que transmite al cliente potencial su disposición a respaldar sus productos a lo largo del tiempo.
Consejos
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Establezca una fecha de validez cuando promocione una venta. Por ejemplo, indique algo similar a "Oferta válida hasta el 31 de diciembre de 2011" u otra fecha especificada. Alentará una respuesta más rápida al limitar el período de tiempo de ejecución de la promoción. Esta estrategia también puede ayudarlo a medir la efectividad de una promoción de venta en un período de tiempo determinado.
Advertencia
Si decide ofrecer la promoción "Doble su garantía de devolución de dinero" o "Garantía de por vida", asegúrese de que pueda realizar una copia de seguridad financiera. Es posible que desee poner una estipulación en la oferta para que sea válida. Algunos ejemplos incluyen si el logotipo sigue siendo visible en el producto o si no muestra signos de oxidación.
Revise las leyes de la verdad en la publicidad antes de ejecutar su promoción.
