Tanto si es un inversionista, un empresario o un profesor de habilidades empresariales, estará expuesto a una gran variedad de planes de negocios y debe tener un enfoque sólido y un tanto estándar para evaluar cada uno de ellos. Analice cada sección individualmente, y luego observe el plan como un todo para determinar la viabilidad del negocio y la probabilidad de su éxito en la forma propuesta. También considere las habilidades de escritura y la atención a los detalles que formaron parte de la formulación del plan.
Lea el resumen ejecutivo. Este debe ser un "discurso de ascensor" conciso, no un resumen del plan de negocios. En una o dos páginas, debe transmitir la oportunidad de mercado y las características únicas y atractivas del negocio que lo ayudarán a alcanzar esa oportunidad. El resumen ejecutivo debe emocionarlo y hacer que quiera pasar a la página siguiente. Si no es así, el empresario podría carecer de habilidades de marketing o escritura.
Evaluar la oportunidad de mercado. Debería estar creciendo al menos un 10 por ciento por año y tener un potencial sustancial en relación con el tamaño del negocio y la inversión. Por ejemplo, una pequeña empresa que busca una inversión de $ 50,000 debería ver un mercado potencial de $ 5 millones. Cuanto mayor sea el mercado potencial y cuanto más rápido crezca, mejor. Mire las exhibiciones y los apéndices para asegurarse de que la empresa haya realizado la investigación de mercado necesaria y pueda respaldar cualquier reclamación.
Examinar la estrategia de la empresa para capturar su mercado. El plan debe describir claramente el problema que la compañía está resolviendo o la necesidad de que se reúna para los clientes, y luego proponer una solución. Examinar de cerca la alineación entre el problema y la solución. ¿La compañía realmente abordará esa necesidad? Esta evaluación debe tener en cuenta el producto o servicio que se ofrece, la capacidad operativa y la eficiencia con que el negocio puede producir su producto, y la calidad de los esfuerzos de marketing propuestos.
Comprender el entorno empresarial. El plan de negocios debe describir el panorama competitivo en el que opera la empresa, preferiblemente haciendo referencia a las 5 Fuerzas de Porter u otra herramienta bien establecida. Busque desgloses y análisis detallados de cada uno de sus competidores, y de cómo la compañía es diferente y mejor que la competencia en un nicho particular. Esta sección debe incluir el entorno regulatorio y mencionar los costos o retrasos necesarios asociados con las regulaciones.
Busca experiencia, integridad y pasión en el equipo ejecutivo. Las biografías y los resúmenes breves de las fortalezas y experiencia de cada ejecutivo deben acompañar la información comercial estándar, como la sede y la estructura corporativa. La empresa debe tener asesores experimentados, ya sea formal o informalmente. Es de suma importancia que los directores involucrados en el negocio transmitan su pasión y avance hacia el éxito con este proyecto. Si los fundadores no han invertido su propio capital en el negocio, o planean mantener sus "trabajos diurnos" mientras dirigen el negocio, es posible que no confíen en el proyecto.
Asegúrese de que las proyecciones financieras sean prometedoras y realistas. La mayoría de los empresarios exageran enormemente el potencial de su empresa, comenzando por el tamaño del mercado y la cuota de mercado. Las cifras financieras deben basarse en datos históricos, si están disponibles, o en proyecciones muy conservadoras si la empresa aún no es rentable. Los empresarios que proyectan captar una participación de mercado del 20 por ciento en los primeros dos años probablemente tengan expectativas poco realistas.
Investigar los rendimientos proporcionados por la inversión. Los buenos planes de negocios incluyen estrategias de salida para retirar la inversión inicial de la empresa y tener una valoración realista de sus acciones.
Evalúe el plan de negocios como un documento completo y como un reflejo de una compañía del mundo real. Determine si la necesidad del mercado es adecuada, las ofertas de la compañía son convincentes, el equipo de administración tiene experiencia y compromiso, y los estados financieros son realistas. ¿Esta compañía en su conjunto tiene una oportunidad de éxito?
