Las empresas mayoristas compran y venden una variedad de productos de o a otras empresas mayoristas y minoristas con fines de lucro. La diferencia entre un mayorista y un minorista es que el mayorista no vende productos al público comprador. Desde 2009, las ventas de los distribuidores mayoristas de Estados Unidos fueron de aproximadamente $ 3.2 billones por año. Por lo tanto, este modelo de negocios tiene el potencial de ser altamente lucrativo para los empresarios que buscan ingresar al mercado.
Artículos que necesitarás
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Inventario Mayorista
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Capital inicial
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Espacio de almacenamiento o acuerdos "Drop-Ship"
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Método de entrega
Crear un plan preliminar. Antes de que pueda convertirse en un distribuidor mayorista, debe decidir qué productos distribuirá. Esta decisión determinará la cantidad de capital inicial que necesitará, si necesitará un almacén y, de ser así, qué tan grande tendrá que ser. Los mayoristas manejan todo tipo de bienes, incluyendo alimentos, ropa, papel y muebles. Es probable que la mayoría de los artículos en su hogar pasen por las manos de un distribuidor mayorista en algún momento. No todos los distribuidores mayoristas construyen su negocio desde cero. Hay muchas oportunidades, especialmente en una economía en crisis, para comprar un negocio mayorista y continuar donde lo dejaron. Las ventajas de este enfoque son las relaciones formadas previamente con minoristas (clientes) y proveedores, espacio y equipo, y en algunos casos, inventario. Las desventajas obvias son los costos involucrados en la compra de una operación comercial completa y la pregunta de si el negocio específico es económicamente viable.
Adquirir inventario. Para un negocio mayorista, esto se puede lograr de una de las dos maneras siguientes: 1) comprando inventario de un fabricante u otro mayorista y almacenándolo en su hogar o instalación de almacenamiento, o 2) actuando como un agente que facilita la venta y entrega de Bienes pero no toma posesión real de los bienes. Los fabricantes se pueden encontrar, literalmente, en todo el mundo. Si tiene un producto específico en mente, el nombre y la dirección del fabricante se imprimirán en el producto. Todo lo que debe hacer es ponerse en contacto con el fabricante y solicitar un contrato de compra por la cantidad de bienes que desea comprar. Si tiene la intención de actuar como un corredor mayorista, actuará, esencialmente, como un vendedor de otra compañía. Necesitaría establecer un acuerdo de "envío directo" con un fabricante u otro mayorista para que los pedidos se envíen directamente desde sus instalaciones de almacenamiento a sus clientes. Estos acuerdos pueden ser convenientes para una nueva empresa mayorista, pero es probable que afecten a su margen de beneficio con el tiempo.
Organizar el envío del producto. A diferencia de los minoristas, la mayoría de los mayoristas venden productos en grandes cantidades. Independientemente de si tiene una instalación de almacenamiento de productos en el sitio o actúa como un agente, necesitará un método confiable para entregar grandes envíos a sus clientes. Esto puede implicar la compra o el alquiler de un camión de reparto o el uso de un servicio como UPS o FedEx. Comprar o alquilar su propio vehículo de entrega probablemente sea la opción más rentable, especialmente con el tiempo.
