Si está vendiendo un producto existente a un cliente nuevo o un producto nuevo a un cliente existente, una propuesta de producto (en la que explica los usos y beneficios del producto) puede ayudarlo a realizar la venta de manera más eficiente. Sin embargo, muchas empresas pierden el tiempo escribiendo propuestas de productos que no venden sus productos de manera efectiva, lo que debilita sus relaciones con los clientes y proveedores. Para escribir una propuesta de producto efectiva, tenga en cuenta un procedimiento específico.
Crear un tema de propuesta. Este tema tiene el mismo propósito que una declaración de tesis en un ensayo académico; debe ser la razón principal por la cual el comprador potencial debe comprar su producto o servicio. Por ejemplo, si usted es un jardinero, podría centrarse en el valor que un jardín bien cuidado puede agregar a una casa. Esta debe ser una de sus primeras oraciones y debe reforzarse a lo largo de la propuesta.
Escribe el cuerpo de tu propuesta. Después de construir su tema, omita la introducción por el momento y concéntrese en el cuerpo de su propuesta, que puede tener de una a tres páginas, dependiendo de su mercado. En el cuerpo, explique las diferentes formas en que su producto puede beneficiar al comprador potencial, enfocándose en los aspectos del producto que surgen de su tema. Asegúrese de resaltar los beneficios para su cliente, en lugar de los beneficios para usted o su empresa.
Escriba la introducción de la propuesta. Vuelva al principio de la propuesta y trabaje con su tema para construir una introducción. Esta introducción puede incluir un gancho, como una estadística o una cita interesante, y debe contener las ideas principales que desarrollará más adelante en la propuesta. Asegúrese de incluir su tema en la primera o segunda oración.
Personaliza tu propuesta. Después de haber construido una propuesta general que puede utilizar para comercializar su producto a una variedad de personas, trabaje varias veces para diferentes clientes. Por ejemplo, su propuesta podría ser diferente si está ofreciendo vender un producto a una compañía que se especializa en arquitectura paisajista en lugar de un propietario de vivienda individual.
Formato y revisión de su propuesta. Separe los párrafos con un espacio entre ellos para que la propuesta sea legible, y elija una fuente estándar para no abrumar a su audiencia. Compruebe la ortografía y la gramática de la propuesta antes de enviarla; si es necesario, pida a una segunda o tercera persona que lo lea para asegurarse de que está libre de errores.
