Conseguir que una persona u organización respetada respalde su producto es una forma de aumentar la confianza, conocimiento y preferencia del consumidor. Con el respaldo adecuado, puede obtener acceso directo a incluso más clientes potenciales a través de un sitio web, una lista de correo u otros métodos de contacto. La creación de una propuesta de aprobación del producto requiere abordar una serie de consideraciones de mercadotecnia y comunicaciones y debe beneficiar a ambas partes en el acuerdo.
Escriba un resumen ejecutivo
Comience la propuesta con un resumen ejecutivo, que es un resumen de lo que contiene su propuesta más grande. Enumere los puntos principales del endoso, incluidos los beneficios para ambas partes. Evita los detalles, guardándolos para el cuerpo de tu propuesta. No use más de una sola página para explicar su idea del respaldo y por qué el lector debe seguir leyendo. Puede escribir el resumen ejecutivo después de haber escrito la parte principal de su propuesta, ya que va a extraer el contenido de ese documento más grande.
Lista de lo que puedes ofrecer
Déle al endosante potencial una lista de los beneficios que ofrece. Podría estar solicitando una celebridad, una asociación comercial, una organización sin fines de lucro o una liga deportiva juvenil. Incluya los beneficios directos no solo para el patrocinador, sino también para la audiencia del patrocinador. Por ejemplo, una asociación comercial podría recibir una tarifa por promocionar su producto, obtener su nombre y logotipo en su sitio web y en su empaque y recibir un descuento en el precio de compra de su producto para sus miembros. Puede guardar su propuesta monetaria para el final de su documento, incitando a su lector a continuar. Deje que el endosante potencial conozca los beneficios a grandes rasgos. Después de que haya presentado el resto de la propuesta, puede defender mejor el dinero en efectivo y otros beneficios que ofrecerá. No se preocupe por todos los puntos finos y legalidades en una propuesta; Una vez que comience a negociar, forjará esos detalles.
Enumere sus beneficios esperados
Incluya una sección que describa lo que esperará del patrocinador. Esto debe incluir cómo utilizará el nombre y la imagen de una persona o el nombre y el logotipo de una empresa y las principales responsabilidades que tendrá el patrocinador para promocionar su producto. Enumere el acceso que necesitará a la audiencia del patrocinador, que puede incluir banners y enlaces a sitios web, imprima anuncios en un boletín o revistas, publicaciones en una página de Facebook, tweets enviados por el patrocinador y una lista de correo. También puede solicitar un número específico de apariciones públicas por parte de un individuo, un puesto gratuito en una feria comercial, la oportunidad de enviar cupones o muestras a los miembros y un espacio para oradores en una conferencia o reunión anual.
Termina con un resumen
Recapitula tu propuesta. Reitere lo que pretende ofrecer al patrocinador, pero solo mencione una compensación específica si cree que no puede negociar un mejor trato en persona. Es posible que desee utilizar el documento para molestar al posible patrocinador mostrando sus beneficios pero sin hacer una oferta monetaria hasta que reciba una respuesta a su propuesta inicial.
