Una propuesta de producto es simplemente un plan escrito destinado a convencer a otra parte de la viabilidad del producto que planea vender. Escribir una propuesta de venta de productos requiere una cantidad significativa de tiempo, investigación y planificación. También debe informarse sobre la persona o la compañía a la que desea hablar, ya sea un distribuidor o un minorista.
Identifique las necesidades del comprador objetivo para el producto que recibirá la propuesta. Haga coincidir las características y los beneficios con las necesidades del comprador.
Analice y pruebe el producto antes de escribir la propuesta. Para vender correctamente el producto en su propuesta, primero necesita tener una idea de cómo funciona, se ve y se comporta.
Escriba una lista completa de las características y beneficios del producto en su propuesta. Eso incluye el diseño del producto, el embalaje y el nombre. Resalte las dos o tres características y beneficios que considerará que atenderán mejor las necesidades del consumidor objetivo y captarán la atención del distribuidor o minorista a quien planea presentar su propuesta.
Escriba su plan de marketing para el producto que planea lanzar. Incluya un análisis del consumidor objetivo o usuario final, así como una discusión de las cuatro P de marketing: precio, promoción, producto y lugar de distribución.
Prepare un análisis completo de fuerza, debilidad, oportunidades y amenazas en la propuesta del producto. Aborda cada uno de estos elementos en detalle y cómo planea administrarlos.
Analice las ventajas competitivas clave de su producto que cree que harán que atraiga atención sobre las otras ofertas en el mercado. Si es un producto único en su tipo, brinde información sobre la patente y su investigación que estima la demanda proyectada para el artículo nuevo.
