Una estrategia direccional le permite a una empresa especificar los principios que desea incorporar y los objetivos que se esfuerza por alcanzar. Las empresas utilizan estrategias direccionales como modelo para dirigir decisiones y procesos operativos. Las estrategias direccionales requieren que los gerentes centren los esfuerzos operativos y los recursos de una empresa en alcanzar niveles de crecimiento más altos, mantener un entorno estable o imponer restricciones presupuestarias, según las necesidades y los objetivos de la empresa.
Formulando una estrategia direccional
Antes de que una empresa pueda elegir una estrategia direccional, los gerentes deben evaluar dónde se encuentra la empresa actualmente, a dónde quieren ir y qué recursos tienen disponibles. Los elementos abstractos, como la declaración de la visión, la declaración de la misión y los resultados estratégicos deseados, deben coincidir con la situación financiera actual de la empresa para determinar el curso de acción correcto. Por ejemplo, si una empresa tiene pocos recursos, mal crédito y experiencia mínima, puede que no esté en la mejor posición para buscar una estrategia de crecimiento.
Estrategia de crecimiento
Las compañías que siguen una estrategia de crecimiento buscan perseguir nuevos mercados, desarrollar nuevos productos y encontrar nuevas fuentes de ingresos. Una estrategia de crecimiento vertical implica vender nuevos productos a clientes existentes. Un ejemplo de una estrategia de crecimiento vertical para un fabricante de refrescos sería ofrecer alternativas sin azúcar o más saludables a sus productos estándar. Una estrategia de crecimiento horizontal incluye la búsqueda de nuevos mercados para clientes potenciales. La compañía de refrescos también podría buscar una estrategia horizontal al buscar oportunidades de marketing en el extranjero.
Estrategia de estabilidad
Una estrategia centrada en la estabilidad se centra en mantener los cambios operacionales al mínimo y mantener el status quo. Las empresas pueden seguir esta estrategia si tienen un margen de beneficio estable y confiable y desean evitar el riesgo que conlleva la búsqueda de nuevas oportunidades. Los gerentes también pueden optar por una estrategia de estabilidad de manera temporal, ya que acumulan recursos para el próximo proyecto de expansión. Por ejemplo, una empresa de bebidas no alcohólicas puede adoptar una estrategia de estabilidad si obtiene ganancias constantes en sus bebidas existentes y se abstiene de introducir nuevos sabores.
Estrategia de reducción
Los objetivos de una estrategia de reducción de personal son reducir los costos, reducir los productos existentes y reducir la fuerza laboral de la empresa. La idea es que una reducción temporal permitirá a la compañía consolidar sus recursos y recuperarse cuando las condiciones sean más favorables. Las empresas pueden optar por una estrategia de reducción debido a las crisis económicas, los problemas de toda la industria o los problemas internos. En los ejemplos anteriores, la compañía de refrescos puede optar por una estrategia de reducción debido a la disminución de la demanda, el aumento en el costo de los ingredientes o los problemas de salud relacionados con sus productos.
