Miles de cruceros. Millones de pasajeros. Billones de dolares. Entonces, ¿cómo obtener su pedazo de la tarta de crucero? En 2012, la industria de las líneas de cruceros generó más de $ 42 mil millones para la economía de los Estados Unidos, según la Asociación Internacional de Líneas de Cruceros. Convertirse en un vendedor en el hogar de paquetes de cruceros es un esfuerzo potencialmente rentable.
Desarrolle un modelo de negocio para sus operaciones de crucero en el hogar. Miles de empresas venden cruceros, desde agentes de viajes de tiendas hasta sitios de viajes en línea gigantescos como Orbitz y Travelocity. Para competir con el desorden de negocios de cruceros en el mercado, tendrá que diferenciarse. Esto significa encontrar un nicho, lo que le permite a su marketing dirigirse a un grupo demográfico específico. Usted podría especializarse en el pasaje interior de Alaska o en las islas de Asia y el Pacífico. Usted podría vender paquetes de cruceros familiares o de luna de miel.
Elabora un plan de negocios. Aquí es donde las aspiraciones empresariales de la mayoría de las personas fracasan porque en realidad redactar un plan de negocios es una perspectiva desalentadora. Pero poner la pluma en el papel y aclarar su negocio lo ayudará a mantener el rumbo al navegar en su negocio de cruceros desde casa. Un plan de negocios no tiene que ser de 20 páginas, definiendo cada aspecto de su negocio. Pero debe crear objetivos, desarrollar una estrategia de marketing, investigar compañías que compitan e identificar la viabilidad financiera de su negocio.
Edúcate en el negocio de las agencias de viajes. Existen numerosas opciones disponibles para obtener una formación teórica y práctica en la gestión de una agencia de viajes, incluida la formación, la experiencia laboral o la investigación independiente. Cruise Lines International Associations proporciona certificaciones, a través de seminarios en línea y en persona, como consejero de cruceros acreditado. Trabajar, tal vez como secretario o pasante, para una agencia de viajes le dará experiencia. Pero llevar a cabo su propia investigación (libros y sitios web) es suficiente para que pueda comenzar su negocio en el hogar.
Únase a una agencia de viajes, especialmente una especializada en cruceros, como Cruises Inc. o Cruise One. Las agencias de alojamiento brindan capacitación, sitios web, acceso a clientes potenciales, seguros (en algunos casos) y otros servicios comerciales a cambio de una cuota de inscripción y un porcentaje de las comisiones que gana por las ventas. Una agencia de alojamiento proporciona la manera más rápida y sencilla de comenzar su agencia de cruceros en el hogar.
Únase a asociaciones de agentes de viajes como Cruise Line International Association y National Association of Career Travel Agents.Ser miembro de una asociación le dará las credenciales que los clientes buscan cuando reservan cruceros y una red de recursos.
Vender cruceros. Este es el paso más importante por razones obvias. Pero si ha navegado con éxito los pasos anteriores, entonces sabrá quiénes son sus clientes, y eso es la mitad de la batalla. Ahora dirija su marketing y publicidad a clientes potenciales. Esto puede involucrar publicidad en revistas y en línea, clientes potenciales de llamadas en frío, redes y desarrollo de relaciones comerciales con otros vendedores o viajes.
Construir una marca. La marca es el proceso de crear una imagen que desea retratar a sus clientes. Si se está especializando en cruceros de Alaska para personas mayores, querrá que su marca incorpore salud y seguridad, actividades sociales para personas mayores y excursiones en tierra sin prisas. Las marcas se crean con sus materiales de marketing: folletos, logotipos, diseño de sitios web y todo el contenido escrito.
Consejos
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Cree una presencia para su empresa en sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y Google+. Utilice estos sitios para crear una comunidad para sus clientes y comercializar sus paquetes y servicios de crucero.
Póngase en contacto con los hoteles cercanos a las terminales de cruceros para obtener habitaciones con descuento para sus clientes.
