La palabra "monetizar" es una de las palabras menos románticas en el idioma inglés. Pero en términos de marketing, es una de las palabras más importantes. En resumen, una base de datos que no se monetiza es tan útil como una pierna flácida. El libro "Marketing: The Basics" señala que a pesar de que la monetización de la base de datos es tan importante, algunos simplemente no encuentran éxito, a pesar de una gran cantidad de información del consumidor. La razón, evidentemente, es que el comercializador que analiza los datos no entendió otro aspecto vital: los matices no solo de los consumidores, sino también del mercado en general.
Identifique su base de datos. Entiende quiénes son tus consumidores. Analice sus datos y luego pregúntese: "¿Qué tipo de personas son? ¿Qué quieren?" El libro "La televisión interrumpida: la transición de la red a la televisión en red" destaca una distinción entre los consumidores que ven la televisión en red, como la programación de NBC, y la televisión en red, como la Home Shopping Network (HSN).
Identifique su mercado. Usted sabe quiénes son sus clientes, pero ahora determina cómo, cuándo y por qué lo son. A los consumidores que miran el HSN se les ofrecen habitualmente regalos gratuitos y precios con descuento porque la red puede permitírselo. ¿Por qué? Debido a que una vez que la red tiene la información de un consumidor de la compra inicial, funciona en la construcción de una relación a largo plazo. Al ofrecer buenas ofertas, la red espera retornos más duraderos, es decir, más compras de los consumidores.
Alcanzar. Elija un método que conecte mejor su anuncio con los de su base de datos. El marketing directo por correo a través del correo es una opción. Cree un folleto atractivo que incorpore los factores quién, por qué, cómo y cuándo. Como ya tiene su información, está en una mejor posición para ofrecer productos o servicios con descuento o tal vez gratuitos con la esperanza de un posible retorno.
Utilice herramientas especiales.El mercadeo en línea a través de las redes sociales le da la oportunidad de mejorar su base de datos al recopilar más que solo las direcciones de correo electrónico de los consumidores. Compañías como DidgeBridge y FanBridge utilizan un software especial que rastrea a los consumidores que ya están en la base de datos mediante el análisis de lo que hacen clic en los correos electrónicos de marketing que se les envían.
Ser simple. Enfóquese en vender un producto de calidad, único e innovador, y la comercialización y los ingresos serán mucho más fáciles. Los mercadólogos de FanBridge entrevistaron a Mitch Weiss, fundador de MW Entertainment Group, quien dijo que a pesar de los trucos y artilugios de la comercialización, su experiencia en el negocio de la música ha demostrado que los mejores resultados aún provienen de ofrecer un producto de calidad.
Advertencia
No te excedas. No asustes a los consumidores. El músico Robb Nansel, también entrevistado por los mercadólogos de FanBridge, enfatizó la importancia de dar inicialmente solo lo que prometió, nada más. Al principio, no ofrezca vender un producto cuando solo prometió dar información.