Según Patricia Schaeffer en BusinessKnowHow.com, casi la mitad de todas las nuevas empresas fracasan en sus primeros cinco años. Uno de los errores más grandes que cometen muchas empresas es no planificar la operación y el crecimiento de la empresa. Todos los aspectos del negocio deben resumirse en un plan de negocios, que básicamente es un mapa para la empresa sobre cómo tomar una idea, desarrollarla y ser rentable. Las ideas en los planes de negocios vienen en tres "tipos": A, B y C.
Ideas tipo A
Una idea tipo A para un plan de negocios toma un producto existente y construye un negocio a su alrededor. Por ejemplo, si uno abriera una heladería, estaría construyendo un producto alrededor de uno que ya existe, el helado. Por supuesto, para que tenga éxito, tiene que haber algo sobresaliente al respecto, como que se encuentre en una zona populosa que aún no tenga una heladería o que ofrezca sabores inusuales que los clientes desearán.
Ideas tipo B
Las ideas tipo B en los planes de negocios toman un producto existente, pero le aplican una nueva tecnología. Amazon.com fue una idea tipo B: su producto inicial, los libros, ya existían. Pero lo que Amazon.com hizo fue aplicar una nueva tecnología, los pedidos en línea, a cómo se vendió y entregó el producto. Otro ejemplo de esto son las impresoras inalámbricas, que tomaron la capacidad de Wi-Fi de las computadoras y las aplicaron a dispositivos periféricos.
Ideas tipo C
Las ideas tipo C en los planes de negocios simplemente ofrecen un producto "mejorado".La Radio Bose fue una idea del tipo C: si bien los dispositivos portátiles de reproducción de sonido habían existido durante muchos años, la calidad de sonido del reproductor Bose era notablemente mejor que la de cualquier otro competidor. Desarrollar un modelo de negocio para proporcionar un producto de forma más económica también es una idea del tipo C. Hacer algo mejor es la premisa más común para una empresa de nueva creación.
Demostrando la viabilidad
Para respaldar la viabilidad de una idea de tipo C, el empresario debe realizar un análisis competitivo exhaustivo que muestre cuantitativamente cómo esta nueva idea es mejor, más barata y más rápida que cualquier otra cosa realizada hasta la fecha. El propietario del negocio también puede llevar a cabo un análisis FODA riguroso (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) de su modelo de negocio y proporcionar fundamentos para cualquier circunstancia atenuante. Si el propietario puede demostrar de manera convincente por qué su modelo de negocio será rentable, sus posibilidades de recibir financiamiento aumentarán considerablemente.
