Un negocio de consultoría puede ser una empresa rentable y agradable. Como empresa, una empresa de consultoría puede ser valorada, pero las técnicas de valoración utilizadas en la mayoría de las empresas son difíciles de aplicar a una pequeña práctica de consultoría. Los datos utilizados en los cálculos pueden ser bastante inciertos y las premisas para los cálculos a menudo están sujetas a cambios. Valorar un negocio de consultoría puede ser difícil, pero es posible establecer un rango aceptable.
Determine la cantidad de ganancias discrecionales del propietario en el negocio. Esta cifra suele ser el salario del propietario, las ganancias y los beneficios sumados. Esta cantidad a menudo es bastante cercana al EBITDA de la empresa (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización).
Es común en la industria de la valoración utilizar las ganancias discrecionales del propietario para valorar un negocio. Otras medidas de valor, como la valoración de libros o la valoración comparable de la industria, son más útiles en las empresas, como los fabricantes, con activos fijos. Un negocio de consultoría tiene pocos activos, por lo que su valor actual es un múltiplo de sus ganancias.
Determine las ganancias múltiples que vale el negocio de la consultoría. Cada negocio puede ser valorado como un múltiplo de sus ganancias. Este múltiplo típicamente varía de 0.25 a 3.5. Esta cifra es esencialmente la cantidad de veces que un comprador está dispuesto a pagar el flujo de efectivo discrecional del propietario anual para adquirir ese flujo de ingresos.
El truco para valorar un negocio de consultoría es que el flujo de efectivo anual en una pequeña empresa depende del trabajo de algunas personas. Si esas personas dejan de traer nuevos negocios, la firma vale mucho menos. Si el comprador espera que los ingresos se mantengan igual después de la compra, entonces el valor del negocio lo reflejará.
Multiplique sus ganancias elegidas por el flujo de efectivo discrecional anual del propietario para llegar al valor de la empresa. El consenso de la industria parece estar entre 0,75 y 1,25 para un múltiplo de ganancias en una empresa de consultoría más pequeña.
Consejos
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Las firmas consultoras individuales valen esencialmente el valor en libros de la firma y poco más, ya que todo el flujo de efectivo es generado por el único consultor y ese flujo de efectivo dejará de entrar en el negocio una vez que el consultor venda la firma a otra persona.
Advertencia
El "valor" de cualquier cosa en un mercado libre es solo lo que un comprador está dispuesto a pagar.
