Muchos contratos de limpieza comercial comienzan con un proceso de licitación. Incluso los clientes residenciales tienen una tendencia a basar su decisión, al menos en parte, en el precio que cobra. Esto hace que el cálculo de la cantidad de su oferta sea un factor importante para el éxito de su empresa. La oferta debe ser lo suficientemente baja para ser una oferta atractiva sobre las ofertas de la competencia, pero también debe ser lo suficientemente alta como para ser rentable para el negocio. Determinar cuánto ofertar es un arte, pero se ayuda con algunas consideraciones estándar.
Obtenga los detalles relacionados con el proyecto por el que está ofertando. Determine el tipo de servicios de limpieza requeridos, la frecuencia con la que se necesitan y el tamaño del área a limpiar. Si es posible, visite la ubicación en persona para ver el sitio por el que está haciendo una oferta, así como para hacer preguntas que puedan descubrir cualquier requisito inesperado antes de enviar su oferta.
Planifique las tareas de limpieza y cree una lista de todos los elementos que se necesitarán. Tenga en cuenta todos los elementos que se requerirán para completar el trabajo, como bolsas de basura, soluciones de limpieza, guantes de goma, desinfectantes, escobas y trapeadores. Todo lo que se necesitará para completar el trabajo debe aparecer en la lista para que el costo se pueda contabilizar.
Calcule el número de horas hombre que se requerirán para completar el proyecto. Comience por determinar cuánta gente se requerirá para limpiar la instalación y luego calcule cuántas horas les llevará completar sus tareas. La multiplicación de estas dos cifras entre sí le dará las horas de trabajo estimadas para el trabajo.
Calcule los costos totales del proyecto. Agregue la cantidad que se requerirá para los suministros al salario que se pagará al equipo de limpieza. Esto le dará los costos estimados para completar el proyecto. En general, se recomienda agregar un 10% a esta cifra para tener en cuenta los costos inesperados.
Determine su umbral de beneficio mínimo. Considere cuánto debe aumentar el precio para que la empresa sea rentable. Mucha gente considera ideal un aumento del 20% en el precio, pero debe asegurarse de que su precio final sea competitivo frente a otras ofertas que presentarán las agencias competentes.
Consejos
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Haga un seguimiento de su oferta con una llamada telefónica para preguntar si el posible cliente tiene alguna pregunta adicional que pueda responder. Cuantas más oportunidades tenga para encontrar a la persona que revisa las ofertas, más se destacará en su memoria.
