Un resumen ejecutivo sólido es clave para atraer a un posible prestamista o inversionista a leer todo su plan de negocios. Como su nombre lo sugiere, esta sección debe resumir, no simplemente enumerar los puntos principales y las fortalezas de su plan de negocios. Si bien el contenido exacto variará según la audiencia y si está escribiendo el resumen de un negocio nuevo o existente, información como de qué se trata su negocio, qué vende o proporciona, qué distingue a su negocio de la competencia y los planes para El futuro son inclusiones comunes. Aunque precede al plan, debe ser la última sección que escriba.
Formato y enfoque
El proceso de escribir un resumen ejecutivo es diferente de escribir otras secciones de su plan de negocios. Aunque hay pautas de mejores prácticas que debe seguir, no hay un formato establecido o una estructura organizativa. Además, a diferencia de otros aspectos de un plan de negocios, la organización del resumen y la información que enfatiza pueden cambiar de acuerdo con la audiencia. Por ejemplo, un resumen ejecutivo para una empresa de nueva creación podría centrarse en la experiencia de fondo y describir cómo la nueva empresa cubrirá una necesidad actualmente insatisfecha. En contraste, un resumen ejecutivo para un negocio existente podría resaltar las perspectivas de crecimiento de la compañía y la información financiera.
Voz y tono
Use un lenguaje con el que los lectores puedan relacionarse, lo que, dependiendo de su audiencia, puede significar eliminar la jerga técnica y, en su lugar, escribir el resumen en lenguaje cotidiano. En un artículo de Inc.com, Akira Hirai, una consultora de negocios, recomendó escribir el resumen usando pronombres en primera persona como "nosotros" y "nuestro" en lugar de una frase como "nuestra compañía". Evite los clichés y las frases que se usan en exceso. como "innovador" y "clase mundial" que los lectores suelen ver.
El primer párrafo
El párrafo inicial es donde engancharás o perderás el lector. La Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Sugiere que usted trate el párrafo de apertura como un discurso de ascensor de versión larga. Para ayudar al lector a entender su empresa:
- Describa la naturaleza de su negocio y su mercado objetivo.
- Identificar las necesidades del mercado objetivo.
- Explique cómo su empresa satisface, o planea satisfacer, estas necesidades.
- Describa las ventajas competitivas que distinguirán su negocio de la competencia.
El resto de la historia
Use las secciones restantes para contar el resto de su historia en aproximadamente dos páginas. Independientemente de su enfoque, cada sección restante debe identificar los problemas, explicar sus soluciones y crear un sentido de urgencia que fomente la acción. Por ejemplo, una discusión sobre los planes de crecimiento debe identificar necesidades específicas y explicar por qué "en este momento" es el momento adecuado. En una discusión sobre financiamiento, sea específico acerca de cuánto dinero necesita y cómo lo usará.
