Las primeras impresiones son importantes, y su propuesta publicitaria es su primera oportunidad de sorprender a su potencial cliente. En lugar de utilizar una plantilla o documento genérico, cada propuesta debe abordar específicamente cómo usted y su empresa pueden abordar y superar las necesidades del cliente. Aunque la información dentro de cada sección variará, la mayoría de las propuestas publicitarias deben abordar cuatro secciones específicas.
Resumen de la propuesta
Comience con una visión general que muestre cómo entiende al cliente potencial, su negocio y sus necesidades publicitarias. Resuma reuniones o conversaciones anteriores, identifique a los clientes del mercado objetivo y hable sobre el posicionamiento actual del mercado. A continuación, demuestre que ha hecho su tarea al hablar sobre la competencia. Por ejemplo, identifique competidores directos y discuta las vulnerabilidades del cliente. (Recuerde que debe ser profesional. No destruya la competencia; nunca se sabe quién en la sala puede haber trabajado para ellos o quién lo hará en el futuro). Establezca las bases para las próximas recomendaciones finalizando el resumen con una breve discusión acerca de lo que distingue al cliente potencial de la competencia y le da una ventaja competitiva.
Metas y objetivos
Describe lo que esperas que logre la campaña publicitaria. Sea específico y adapte las declaraciones al foco de la campaña. Para una campaña publicitaria de ventas, establezca una meta de aumentar las ventas en un 10 por ciento dentro de los seis meses. Para una campaña publicitaria de reconocimiento de marca, establezca una meta de aumentar la conciencia del cliente en un 30 por ciento en tres meses. Identifique los medios o las combinaciones de medios que planea usar para llegar a los clientes objetivo. Respalde la estrategia de medios elegida con datos de investigación, como el área de cobertura y los datos demográficos del mercado objetivo diseñados para ayudar al cliente a comprender por qué esta es la forma más rentable de llegar a su audiencia.
Estrategia publicitaria
Defina su estrategia publicitaria en la siguiente sección de la propuesta. Enumere los mensajes clave que los anuncios transmitirán y describa cómo se relaciona cada uno con el público objetivo. Describa las acciones o respuestas que cada anuncio animará a los clientes a realizar, como visitar la tienda o su sitio web para canjear un cupón, ponerse en contacto con un centro de llamadas o solicitar información adicional. Incluya guiones o maquetas para anuncios de voz, impresos e Internet, junto con una explicación de cómo y por qué cree que cada uno logrará los resultados esperados. Esta es tu oportunidad de brillar y mostrarles tus fortalezas.
Costos y opciones de campaña
La pelota está en la cancha del cliente, así que dale opciones. Finalice la propuesta dando al cliente potencial una opción entre dos opciones de programación similares que se ajusten al presupuesto del cliente. Para cada opción, incluya un plan de proyecto que describa una combinación de medios diferente, resalte los beneficios clave y muestre un desglose de costos. Incluya una llamada a la acción en un párrafo de cierre que indique claramente que desea el negocio del cliente, que resuma brevemente los beneficios que el cliente recibirá al trabajar con usted, asegura que el cliente tenga su información de contacto y establezca una fecha límite de respuesta.
