En 2017, más de 6,3 millones de automóviles se encontraban solo en los Estados Unidos, y las ventas de automóviles superaron los 79,8 millones en todo el mundo. La industria del automóvil sigue creciendo. Ahora es un buen momento para iniciar un concesionario de automóviles. A pesar de que este negocio requiere una gran inversión, las recompensas bien valen el esfuerzo.
Evalúe sus opciones
Antes de iniciar un concesionario de automóviles, decida si desea vender vehículos nuevos o usados. Dependiendo de su presupuesto, también puede mezclar los dos. En el primer trimestre de 2018, se vendieron 10.6 millones de vehículos usados en los EE. UU., Con un precio de transacción promedio de $ 19,700. Durante los primeros tres meses del mismo año, los clientes compraron 4,093,100 millones de vehículos nuevos.
Investiga la industria y las tendencias del mercado. Determine cuánto está dispuesto a gastar y calcule el retorno de la inversión. Busque oportunidades de franquicias de concesionarios de automóviles para comprender mejor este modelo de negocio.
En caso de que encuentre una franquicia de concesionario de automóviles en venta, evalúe los costos involucrados. Las tarifas de franquicia dependen de la exclusividad de la marca, la disponibilidad, el modelo de negocio y otros factores. Busque "concesionario de franquicia cerca de mí" en línea y otras frases similares para encontrar oportunidades en su área.
Una franquicia de Honda, por ejemplo, puede costar más de $ 250,000. Aquellos que planean comenzar un concesionario de automóviles que represente a Ford pueden esperar pagar una tarifa inicial de al menos $ 30,000 que no incluye el espacio del edificio, el inventario y otros costos de equipo. En total, costará más de $ 150,000 para una franquicia. Toyota cobra más de $ 500,000, dependiendo del tamaño del concesionario.
Plan de negocios para iniciar un concesionario de coches
Su próximo paso debe ser desarrollar un plan de negocios. Tenga en cuenta su presupuesto, así como la ubicación, el tamaño, la oferta de productos y la estructura empresarial de la empresa. Aquí es donde incluirás tu declaración de misión.
Sube con una propuesta de venta única. Trate de determinar qué hace que su negocio sea único. La competencia es ajustada en esta industria, por lo que debe encontrar una manera de diferenciarse de la competencia. ¿Tiene un modelo de automóvil o una marca que otros concesionarios no están ofreciendo? ¿Podrías conseguir mejores ofertas que tus competidores? ¿Vas a proporcionar una garantía extendida?
Cree una estructura empresarial clara para su concesionario de automóviles. Decida cuántos empleados necesitará y cuáles serán sus responsabilidades. Por ejemplo, es posible que necesite contratar un gerente de marketing, un gerente de recursos humanos, un gerente de garaje, agentes de ventas y representantes de servicio al cliente. Si planea comenzar poco a poco, puede contratar a personas que cumplirán múltiples funciones.
Considere sus gastos tales como alquiler, contabilidad, servicios públicos, mantenimiento y salarios. Averigüe cómo va a transportar los vehículos a sus instalaciones. Su plan de negocios también debe incluir un pronóstico de ventas y una estrategia de marketing. Además, determine las opciones de pago disponibles para los clientes. ¿Van a pagar en efectivo o por transferencia bancaria, tarjeta de crédito o cheques?
Ubicación, Ubicación, Ubicación
En general, no hay reglas específicas sobre dónde puede encontrar un concesionario de automóviles, pero es posible que desee consultar con la ciudad o el condado para asegurarse. Algunas franquicias tienen reglas sobre qué tan lejos debe estar ubicado de un concesionario actual, así que verifique esas reglas antes de comenzar.
Sin embargo, la ubicación que seleccione debe ser compatible con su negocio, lo que significa que debe estar zonificada para uso comercial y tener una buena visibilidad desde una calle principal. Si el concesionario está apartado del camino, es probable que usted atraiga en menos transacciones. Considere también el conteo de la población, ya que cuanto mayor sea la población, más ventas tendrá potencialmente.
Ten en cuenta la competencia. Hay ventajas y desventajas en la ubicación al lado de otro concesionario de automóviles. Cuando los concesionarios están uno al lado del otro, los clientes pueden moverse rápidamente entre lotes para encontrar una buena oferta. Esto es atractivo para muchos clientes. También podría ser algo malo para su negocio, ya que tendrá que asegurarse de que sus vehículos tengan precios competitivos frente al lote de al lado.
Consentir con ley
Comenzar un concesionario de coches viene con sus desafíos. Si decide dar este paso, es necesario obtener una licencia, presentar una fianza de garantía y firmar un contrato de franquicia (si corresponde). Los requisitos para convertirse en un concesionario de automóviles varían de un estado a otro.
En Ohio, por ejemplo, los concesionarios de autos usados deben tener un valor neto verificable de $ 75,000 para obtener una licencia. Además, deben cumplir con los requisitos de la BMV para establecer y mantener lotes de autos usados. Si ya está ofreciendo autos nuevos y también planea vender vehículos usados, no necesitará una licencia por separado. Sin embargo, aún debe seguir los requisitos de BMV para los concesionarios de automóviles nuevos.
Para solicitar una licencia, complete el formulario BMV 4322 para un concesionario de vehículos nuevos o BMV 4320 para un concesionario de automóviles usados. Tome fotos claras de su oficina, rótulo comercial y lote de autos. Pague las tarifas aplicables y luego envíe los documentos por correo.
Es posible que también deba enviar un certificado de finalización para un curso de capacitación para concesionarios de automóviles usados, que debe obtenerse dentro de los seis meses anteriores al envío de su solicitud por correo. En caso de que tenga más de un concesionario dentro del mismo condado, debe completar el formulario BMV 4335. Además, esté preparado para someterse a una verificación de antecedentes exhaustiva.
Tenga en cuenta que las licencias de concesionarios de automóviles deben renovarse cada dos años. Además, su instalación debe cumplir con requisitos específicos y cumplir con todas las leyes locales de zonificación.
En lo que respecta a los bonos, es posible que necesite bonos mayoristas de concesionarios de automóviles, bonos de concesionarios de automóviles usados o bonos de DMW, según el tipo de concesionario que desee gestionar. Su costo depende de su puntaje de crédito, primas, credenciales financieras y la cantidad de cobertura necesaria.
Promociona tu negocio
Una vez que su negocio esté funcionando, debe centrarse en la promoción de su marca. Crea una estrategia de marketing y contrata agentes de ventas especializados. Considere la creación de un sitio web y páginas de medios sociales.
Ya que está apuntando al mercado local, anuncie su concesionario de automóviles en los periódicos. Carteles publicitarios, pancartas, volantes y anuncios de radio son una buena opción. Cuanto más fuerte sea su marca, más rentable será su negocio.
Comenzar un concesionario de coches es solo el primer paso. El marketing puede hacer o deshacer su negocio, por lo que dedique el tiempo y el esfuerzo necesarios para desarrollar la confianza y hacer crecer su marca.
