Las firmas de capital privado juntan el dinero de los inversionistas para comprar compañías que consideran infravaloradas. Los inversores incluyen instituciones financieras, fondos de pensiones, fundaciones, donaciones y fondos de riqueza soberana. Según el grupo de comercio de la industria, Private Equity Growth Capital Council, en 2009 las firmas de capital privado invirtieron principalmente en cinco industrias: servicios empresariales, productos de consumo, atención médica, servicios industriales y tecnología de la información. Puede obtener dinero de fondos de capital privado si encuentra un ajuste entre su plan de negocios y los criterios de inversión de un fondo.
Prepare un plan de negocios profesional que convenza a los inversionistas de que usted comprende el entorno empresarial. Debe contener un análisis detallado del mercado, una visión general de la dinámica competitiva del mercado, incluidas las fortalezas y debilidades de los principales competidores, proyecciones financieras realistas y planificación básica de recursos humanos. El plan de negocios también debe resaltar los riesgos para que un inversionista tenga la imagen completa.
Conozca los criterios de inversión del fondo de capital privado. El criterio más importante suele ser el historial y la experiencia del equipo de gestión. Un plan de negocios profesional no vale mucho a menos que las personas detrás de él tengan un historial. Intente convencer a personas prestigiosas, influyentes y conocedoras (por ejemplo, empresarios exitosos, académicos) para que se unan a su junta directiva o se registren como consultores.
Convenza a los inversionistas potenciales de que tiene la competencia y la perseverancia para tener éxito. Debe generar confianza de que está a la altura del desafío de administrar y desarrollar una nueva empresa comercial. Los inversores también buscan procesos de negocios internos sólidos, que incluyen informes financieros y control de gestión. Prepare un apéndice a su plan de negocios o una presentación por separado que resuma estos procesos internos.
Busque cerca de su casa para los fondos. Algunos de los fondos de capital privado e inversores institucionales más establecidos normalmente no invierten en empresas de nueva creación. Hable con alguien que conozca, como un miembro de la familia o un inversionista ángel, que pueda ayudarlo a comenzar. Los inversionistas ángeles son generalmente personas adineradas que invierten de forma independiente en atractivas oportunidades comerciales. Su cámara de comercio local puede tener una lista de inversores ángeles en su área.
Sea flexible en la negociación del acuerdo final. El inversionista puede insistir en ciertos derechos y restricciones para mitigar el riesgo. Sin embargo, asegúrese de que estos convenios no obstaculicen su capacidad para administrar el negocio de manera independiente.
Consejos
-
La diligencia debida es parte de la gestión adecuada del riesgo de inversión. Por lo tanto, estar abierto a sugerencias. También debe hacer su propia diligencia debida con los posibles inversores porque podría estar trabajando con ellos durante mucho tiempo. Cuestione el compromiso a largo plazo de los inversionistas que hacen promesas antes de hacer preguntas difíciles.
