El análisis de brechas es una manera útil de determinar el potencial sin explotar del desempeño de una empresa. El análisis de brechas se centra en cuál es el desempeño actual de una empresa en oposición a lo que el mercado quiere de la empresa. Algunas limitaciones de este tipo de análisis son la falta de pasos a seguir, la brecha de la competencia, la tecnología necesaria, la influencia gubernamental y las fluctuaciones estacionales.
Pasos
El análisis de la brecha ayuda a definir el potencial para el crecimiento del negocio, pero no proporciona pasos procesables para crecer. De esta manera, el análisis de brechas es simplemente el primer paso para definir un problema de negocios. Luego se necesita más investigación para definir cómo la empresa puede alcanzar el nuevo mercado. ¿Qué tipo de inversión financiera se necesitará para alcanzar el potencial de crecimiento? ¿Será necesario establecer un nuevo departamento de investigación y desarrollo? ¿Cómo podemos continuar evaluando nuestros productos para mantenernos en la cima de este mercado en continuo crecimiento? Un gerente de producto debe hacer este tipo de preguntas al decidir los pasos a seguir.
Competencia
Cada negocio debe trabajar para forjar un nicho de mercado para sus productos. Las empresas son independientes y requieren un análisis de brechas específico de la empresa. Aún así, los competidores siempre se alzarán en el horizonte y es posible que ya hayan aprovechado un nuevo potencial de crecimiento. El análisis de brechas no siempre tiene en cuenta las acciones de los competidores. Los gerentes deben analizar continuamente en qué mercados se están moviendo los competidores, así como realizar análisis de brechas en el desempeño de su propia empresa.
Tecnología
Los avances tecnológicos pueden ya ser conocidos dentro de una organización y realizar un análisis de brechas puede servir solo para resaltar las necesidades obvias. El análisis de la brecha simplemente señala qué avances tecnológicos pueden desear los clientes, pero no define cómo estos avances pueden tener lugar. Una cadena hotelera puede darse cuenta de que hay potencial para el turismo espacial y el alojamiento, pero la tecnología para llevar a los civiles al espacio como turistas aún no está desarrollada. El crecimiento de algunas empresas se basa en los avances tecnológicos de organizaciones externas.
Gobierno
Las entidades gubernamentales a menudo controlan lo que las empresas pueden y no pueden explorar. Las leyes que impiden la investigación con células madre, por ejemplo, pueden prevenir "cerrar la brecha" de la investigación del cáncer de acuerdo con algunas escuelas de pensamiento. El análisis de brechas puede servir para señalar el deseo de expansión del mercado, pero sin derechos legales para expandir el mercado, las manos de un negocio están atadas. El análisis de brechas no proporciona métodos para solucionar esto.
Estacionalidad
El uso de números específicos, o la evaluación comparativa, el rendimiento de los productos con datos cuantificables es una excelente manera de realizar un análisis de brechas, pero a veces los números pueden ser engañosos. Las empresas a menudo pasan por cambios cíclicos debido a factores externos como la época del año, el ingreso disponible de los consumidores durante las vacaciones o las tendencias de moda que cambian constantemente. Es importante usar una serie de números o números promedio al realizar un análisis de brechas. La brecha puede ser inusualmente grande si el potencial de crecimiento de un negocio se juzga contra una temporada lenta predecible.
