La comercialización de los productos en su tienda es una necesidad desafiante si desea atraer a más compradores y sacar más productos de sus estantes. Comprender las ventajas y desventajas de la comercialización es clave para encontrar formas de atraer a las personas a su tienda que se sientan entusiasmadas con la compra en ese momento. Comprender los entresijos de la comercialización también le ayuda a crear una atmósfera positiva en su tienda que atraiga a los compradores a volver a comprar en el futuro.
Aumenta las ventas
Una de las principales ventajas de la comercialización, cuando se hace bien, es el aumento de las ventas. La comercialización efectiva, ya sea en la parte delantera de su tienda, en las exhibiciones en el punto de compra cerca de la caja registradora o en los estantes o en las exhibiciones dispersas por toda la tienda, ayuda a los compradores a darse cuenta de los productos que probablemente no hayan notado de otra manera. Además, la fuerte comercialización ayuda a mover más de sus productos más vendidos y ganadores comprobados, lo que le brinda una manera de ganar aún más dinero cuando los productos salen volando de los estantes.
Dirigiéndose a compradores equivocados
Si se hace mal, la comercialización puede impedir que los compradores realicen una compra desde la pantalla. Peor aún, es posible que no vuelvan a su tienda en el futuro. Esto hace que conocer su mercado objetivo sea importante para identificar la mercancía que es más probable que compren. Por ejemplo, si vende productos de temática navideña en una tienda ubicada en un área con varias religiones pero elige configurar solo exhibiciones navideñas, perderá las ventas de los clientes que no celebren esa festividad.
Falta de equilibrio
Mostrar muy pocos productos o no cambiar las pantallas con la frecuencia suficiente puede hacer que las personas no entren o regresen a su tienda. Por ejemplo, usar las pantallas de la ventana frontal para mostrar algunos artículos en un espacio grande y dejarlo así durante varios meses hace que su tienda parezca menos exitosa de lo que puede ser. Lo mismo ocurre si coloca demasiados elementos en sus pantallas. No solo las pantallas parecen reducidas, sino que el punto de venta de un artículo específico se pierde en los compradores.
Obtener el mayor valor de los productos
Los productos que no se mueven de la estantería en un período de semanas o meses por lo general requieren una reducción para que las personas los compren, lo que da como resultado menores márgenes de ganancia. La comercialización de los artículos antes de que tengan que marcarlos es clave para obtener el precio total de los productos. La clave para comercializar artículos es hacer un inventario frecuente, especialmente de productos con una vida útil corta, para ver qué se está vendiendo y qué no. Luego, puede concentrarse en configurar pantallas para impulsar los productos de movimiento más lento.
Falta de experiencia
El uso de su personal para manejar la comercialización cuando no tienen experiencia en hacerlo puede ser desastroso para su tienda. La comercialización requiere un ojo para combinar colores y utilizar la iluminación. Saber cómo organizar los estantes y crear exhibiciones atractivas para que los artículos más vendidos se destaquen también es fundamental. Si usted o su personal carecen de experiencia, debe contratar a un experto en productos visuales visuales para configurar sus exhibiciones.
