Comprender un mercado objetivo, que representa a los consumidores con mayor probabilidad de comprar los productos de una empresa, ayuda a los propietarios y gerentes de negocios a enfocar sus estrategias de mercadeo en individuos basándose en información específica. Un análisis económico es una herramienta común para desarrollar estrategias de marketing objetivo.
Hechos
Los mercados objetivo suelen incluir información basada en datos demográficos, como la edad, la raza, el sexo, el ingreso, el tamaño del hogar u otros factores. Las compañías definirán estos artículos en su mercado local y definirán los mensajes de mercadeo para cada grupo que consideren relevante para su compañía. Cada grupo responderá a menudo de manera diferente a los mensajes de marketing.
Los tipos
Según NetMBA, las estrategias de mercado objetivo pueden ser de segmento único, selectivas, especialización de productos o mercados, y cobertura total del mercado. Cada estrategia le da a la compañía la oportunidad de enfocar su mercadeo a grupos individuales apelando a su sentido de calidad y necesidad de productos.
Consideraciones
Las empresas altamente especializadas generalmente enfocarán sus estrategias de marketing en mercados específicos, mientras que las compañías que venden productos comunes intentarán llegar a la mayor cantidad posible de consumidores. Por ejemplo, el uso de redes sociales y anuncios de teléfonos inteligentes puede llegar a consumidores más jóvenes que comúnmente usan estos productos.
