Hacer una cita comercial es el primer paso para vender los productos o servicios de su empresa. Te estás vendiendo a ti mismo y al encuentro en sí más que a cualquier otra cosa. Puede ser estresante llamar a otro negocio para programar su primera cita, pero siempre que esté preparado adecuadamente y tenga confianza en su enfoque, se sentirá más relajado y la experiencia será más fluida.
Prepare su declaración de apertura. Este es su principal argumento de venta para la cita. Debe escribir un breve guión que lo presente a usted y a su empresa y describa brevemente por qué desea una cita.
Hable en tono positivo con palabras que llamarán la atención del oyente. Esto se logra mejor hablando de los beneficios que puede ofrecer.
Pedir una reunión. Quieres presentar varias opciones. Por ejemplo, "¿Qué día la próxima semana será bueno?" Otra táctica: "¿Será mejor para ti el martes o el jueves?" Esto aumentará las posibilidades de llegar a un acuerdo.
Consejos
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A veces, la empresa a la que te diriges ya tiene a alguien que suministra los mismos productos o servicios que estás ofreciendo. Simplemente responda lo que entiende, pero aún le gustaría tener cinco o 10 minutos para ver si puede ofrecer un mejor trato.
Advertencia
Cuando esté al teléfono, concéntrese en asegurar la cita. No se desvíe para proporcionar demasiada información. Desea guardar todos los detalles en su empresa hasta que esté cara a cara.
