Si bien las empresas fracasan por diversos motivos, hay algunas cosas que los dueños de negocios pueden hacer para rescatar a una empresa del cierre. Según la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, aproximadamente el 50 por ciento de las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años. Muchas fallas se pueden prevenir, y hay formas en que los dueños de negocios pueden tratar de cambiar las cosas en el último minuto.
Comercializar los productos más rentables. Esto no significa necesariamente que los productos que son los más vendidos. Por ejemplo, si vende 1,000 unidades de Producto A por mes y 200 unidades de Producto B por mes, entonces el Producto A es el más vendido. Sin embargo, si obtiene un beneficio de $ 10 por unidad del Producto A y $ 300 por unidad para el Producto B, su ingreso mensual del Producto A es de $ 10,000 mientras que el Producto B genera $ 60,000. Debido a que el Producto B genera la mayor cantidad de ingresos por artículo, debe concentrarse en los esfuerzos de marketing. en este producto para impulsar las ventas.
Determine si los productos necesitan ajustes. Realice una encuesta o solicite los testimonios de los clientes para averiguar si sus productos necesitan mejoras. Es posible que sus productos se estén volviendo obsoletos debido a un competidor, se rompa después de algunos usos o ya no estén en demanda. Utilice la información recopilada para presentar una nueva versión o desarrolle un nuevo producto por completo.
Analizar procesos de negocio para reducir costos. Compruebe que la empresa funcione de manera eficiente y aproveche al máximo sus recursos. Esto se puede hacer asegurándose de que la empresa no ordene demasiado inventario de una vez, el costo de mantener el inventario y el envío se optimice y las comunicaciones entre los departamentos sean eficientes.
Negociar contratos o costos con proveedores. Hable con los proveedores para reducir lo que le cobran por sus servicios o productos. Por ejemplo, si ha estado utilizando la misma empresa de alojamiento, procesador de pagos o proveedor durante varios años, puede llegar a un acuerdo con usted para que continúe trabajando en el futuro. Pague sus facturas a tiempo con todos los proveedores para que estén más dispuestos a trabajar con usted.
Evaluar el desempeño de los empleados. Averigüe si los empleados están trabajando de manera eficiente y realizando sus trabajos de manera competente. Incluso si no planea despedir a nadie, esta evaluación puede identificar las debilidades de empleados particulares. Reúnase con ellos y descubra qué se puede hacer para mejorar su desempeño. La terminación de los empleados debería ser un escenario peor, ya que puede dañar la moral y la motivación de quienes se quedan y reducir la productividad en lugar de aumentarla.
Volver a sus competencias básicas. Algunas empresas fracasan porque extienden demasiado sus negocios en muchas áreas diferentes. Por ejemplo, si su empresa tuvo éxito en la venta de equipos de cámara, pero en los últimos años ha agregado marcos de fotos, bolsas de viaje, maletines y otros productos, vuelva a vender equipos de cámaras y promueva su experiencia en esta área. Aquí es donde debe "recortar la grasa" y volver a la misión y los valores originales de su empresa.
Revisar la estrategia de marketing. Cuando las empresas comienzan a fallar, tienden a reducir su presupuesto de marketing y se centran solo en los costos. Esto es un error, ya que se necesita marketing para atraer a más personas a su negocio durante este difícil momento. No todos los esfuerzos de marketing deben costar dinero, ya que las empresas pueden aprovechar los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube y MySpace para transmitir sus mensajes al público objetivo. Puede sacar la grabadora de video de su hogar, traerla a la oficina y hacer que los empleados desarrollen algo brillante para volverse viral en Internet y traer a las personas a usted. Este poco de diversión puede reunir a los empleados y dinamizar a su fuerza laboral; Además, es una táctica de marketing gratuita para difundir tu mensaje.
