Usted ve las señales en todas partes: en venta por propietario. La verdad es que todos están yuxtapuestos entre querer maximizar sus ganancias mientras pagan a otros lo menos posible para que manejen sus transacciones, por lo que el movimiento "Venta por propietario" ha ganado un gran impulso. Si desea convertirse en un casamentero comercial ayudando a los vendedores a atraer a los compradores perfectos, y no tiene ningún deseo de gastar el tiempo y el dinero necesarios para convertirse en un agente de bienes raíces, consulte estos consejos para comenzar.
Artículos que necesitarás
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Base del cliente
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Comprensión del mercado inmobiliario.
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Familiaridad con la zona.
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Acceso a materiales de marketing y documentos legales.
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Un plan de marketing
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Efectivo de puesta en marcha
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Sitio web
Sé claro en lo que te estás metiendo. Este trabajo único incluye educar a los clientes para que tengan expectativas razonables basadas en las evaluaciones de propiedad precisas y objetivos realistas que les ayudará a establecer. Su trabajo incluirá ayudarlos con su listado, tutoría y orientación sobre cómo comercializar sus propiedades, y trabajará con ellos para producir señales que llamen la atención. Espera ayudar a programar, lanzar y evaluar casas abiertas. Las personas más exitosas en este negocio también proporcionan a los clientes formas legales para que puedan manejar sus propias ofertas y acuerdos de ventas.
Decida si se enfocará solo en bienes raíces comerciales o extenderá su círculo a negocios residenciales o completos. Averigüe dónde obtendrá sus fondos de inicio. Dependiendo del área del país en el que vive, espere invertir entre $ 2,000 y $ 10,000 para capitalizar su consultoría, pero como este negocio puede administrarse desde su hogar, es posible que no necesite una oficina. Mientras establece su base comercial, elabore o haga que su abogado prepare un contrato de servicios. Encuentre ejemplos de contratos haciendo clic en los enlaces al final de este artículo. Consulte a las autoridades locales para ver si necesita una o más licencias o permisos para atender a los clientes en su área.
Conozca su mercado por dentro y por fuera. Investigue continuamente las propiedades que han estado en el mercado como venta en venta por el propietario durante un largo período de tiempo haciendo llamadas telefónicas, haciendo trabajo de piernas y obteniendo datos de antecedentes de fuentes de Internet. No pierda el tiempo solicitando a los clientes que recientemente han publicado letreros FSBO; estas personas tienden a creer que todavía tienen la posibilidad de descargar su propiedad sin ayuda. Póngalos en una lista de espera y revíselos en un mes.
Contrate con un diseñador de sitios web para que sus clientes estén en línea, pero no se deje convencer de que hagan alarmas y silbidos, fondos oscuros con copia invertida y miles de elementos flash. Eres un agente de venta de propiedades, no un agente de bienes raíces. Solicite un sitio creado para una navegación fácil, una página de inicio limpia y no más de cuatro páginas de destino. Encuentre talento de diseño web fresco y razonable en su escuela de tecnología local. Cuando te encuentres, trae muestras de las páginas web que realmente te gustan para que el diseñador pueda ir rápidamente a la persecución.
Construye tu lista de clientes. Las referencias son el elemento vital de todas las empresas, por lo tanto, valga la pena que sus clientes de FSBO valgan la pena para recomendar sus servicios a otros. Inventa un incentivo para los clientes. Piensa creativamente. Considere el trueque de servicios con otros. Por ejemplo, reduzca su comisión por la venta de un restaurante que negocie a cambio de 50 certificados de cenas de cortesía que, a su vez, utilizará para recompensar a los clientes por sus referencias.
Cobrar una tarifa justa. Los profesionales en este campo de carrera emergente usualmente cobran una tarifa fija por una lista fija de servicios ofrecidos en un contrato o menú que ambas partes acuerdan. Los costos de impresión para volantes, carteles, listas y servicios de listas de sitios web son gastos que puede querer ofrecer a la carta. Además, si planea proporcionar a sus clientes guías para ayudarles a comprender completamente lo que están haciendo y por qué lo hacen, es posible que desee dejar esto fuera de su lista de tarifas y presentar el material como un regalo cuando firmen. un contrato contigo
Obtenga una licencia de corredor solo si desea involucrarse más en el mercado de bienes raíces. Deberá tomar clases, aprobar un examen riguroso y renovar su licencia regularmente para mantenerse actualizado. Puede tener más sentido aumentar sus habilidades y credibilidad al tomar clases universitarias en derecho inmobiliario y prácticas comerciales de bienes raíces y dejar los recorridos en casa en manos de quienes aman hacerlos.
