Las cartas de venta por correo directo son una forma efectiva de presentar productos, según los encuestados al Informe de puntos de referencia de mercadotecnia B2B de 2010 realizado por la firma de investigación Marketing Sherpa. El informe señala que la capacidad de personalizar y segmentar el contenido de las cartas de ventas las convierte en una forma rentable de comunicarse directamente con un público objetivo, en comparación con medios como la publicidad.
Personaliza la Carta
Cuando sea posible, diríjase al destinatario por su nombre. A lo largo de la carta, use el nombre de la persona o la palabra "usted", en lugar de un término impersonal como "clientes" o "ingenieros". La personalización ayuda a establecer una relación con clientes potenciales o clientes al demostrar que está interesado en satisfacer sus necesidades únicas. Según el empresario.
Escribe un titular fuerte
El titular debe dar al receptor una buena razón para continuar leyendo. Debe ofrecer un beneficio que sea relevante e importante y mostrar cómo el producto satisfará las necesidades del lector. El tipo de título "cómo hacerlo" le brinda la oportunidad de demostrar poderosos beneficios. Una carta que presente un producto financiero a los adultos mayores podría comenzar con un título como "Cómo evitar quedarse sin dinero cuando se jubile". Una firma de capacitación en ventas podría dirigirse a los gerentes de ventas con un título como "Cómo mejorar la productividad de sus ventas Equipo en un 20 por ciento ".
Construir rapport atendiendo necesidades
En lugar de decirle a los lectores que tiene un gran producto, explique cómo entiende sus necesidades y desafíos. Si se ha contactado con los destinatarios de la carta anteriormente, consulte las discusiones sobre sus requisitos. Alternativamente, consulte la investigación independiente que sea relevante para las necesidades de los lectores y explique por qué su producto ofrece una solución a sus desafíos. Un ejemplo podría ser: "Un estudio reciente muestra que la productividad de la fuerza de ventas ha disminuido en los últimos dos años".
Describa los beneficios del producto
La descripción de los beneficios les permite a los lectores saber lo que obtendrán al usar el producto, en lugar de simplemente enumerar las características que pueden no ser relevantes o interesantes, de acuerdo con Changing Minds. Cuando sea posible, incluya cifras que muestren la escala de los beneficios potenciales, por ejemplo, "Reducirá el desperdicio de la línea de producción en un 15 por ciento utilizando este sistema de gestión de calidad".
Incluya sus credenciales
Si está escribiendo a clientes potenciales que pueden no conocer su empresa, incluya información que explique por qué tiene la experiencia y la experiencia para resolver sus problemas con su producto. El uso de nombres de clientes satisfechos o testimonios agrega más credibilidad a su presentación, de acuerdo con Oracle.
Terminar con un llamado a la acción
La carta de presentación es la primera etapa de un proceso que conduce a una venta. Para alentar a los prospectos a dar el siguiente paso, termine la carta con un llamado a la acción. Puede pedirles que visiten un sitio web para obtener más información o decirles que llamarán para concertar una demostración o una reunión con un representante de ventas. Incluir una oferta como un descuento para pedidos realizados dentro de siete días puede estimular la respuesta.
