Un enfoque exitoso para expandir las ventas utilizadas por los fabricantes es inscribir socios de canal. Los socios comercializan los productos y servicios del productor, a menudo a través de un acuerdo de cobranding. Si su empresa planea forjar una asociación de canales, asegúrese de crear un acuerdo efectivo que maximice su retorno y reduzca la probabilidad de problemas con sus socios.
Cita
El acuerdo debe especificar la fecha en que una compañía está autorizada para ser un socio de canal, indicar que el acuerdo no es exclusivo y, si está limitado geográficamente, en qué áreas el socio de canal puede comercializar los productos y servicios de la compañía. También debe indicarse el plazo de la cita. Por ejemplo, un término de un año se especifica con el término que se renueva anualmente.
Compensación
El método y el calendario de los pagos al socio de canal se deben describir. Los problemas deben abordarse, como devoluciones de clientes. ¿Cómo se deducirán las devoluciones de los pagos al socio? Si el socio de canal y la compañía terminan su relación, ¿sobre qué base se realizarán los pagos finales?
Planificación
Para asegurar que el socio de canal haga un esfuerzo razonable para comercializar los productos y servicios de la compañía, la compañía debe requerir que el socio proporcione previsiones de ventas y planes con actividades promocionales planificadas de apoyo.
Confidencialidad
Para proteger a la compañía que contrata al socio de canal, el acuerdo debe establecer que el socio de canal no divulgará información confidencial de la compañía, como procedimientos de propiedad, listas de clientes u otro material marcado confidencial a terceros. Los términos de confidencialidad deben cubrir el período durante el cual el socio de canal tiene un acuerdo con la compañía y después de ese período si el acuerdo de asociación de canal finaliza.
Ley que rige
El acuerdo debe especificar en qué estado, o país, si se trata de un acuerdo internacional, los términos se rigen. En la mayoría de los casos, la configuración regional es la ubicación con sede central de la empresa que busca un acuerdo de socio de canal.
Ruptura
Las condiciones bajo las cuales el socio o la compañía pueden terminar la relación también deben ser anotadas. Por ejemplo, "Cualquiera de las partes puede terminar la relación con 60 días de anticipación".
Estado de contratista independiente
El acuerdo debe establecer que la relación entre el socio de canal y la empresa no es la de empleado y empleador. La empresa no es responsable de proporcionar beneficios a los empleados ni de pagar impuestos en nombre del socio de canal.
