Un descuento comercial es una reducción en el precio de cotización de un artículo cuando se vende para revender, generalmente a alguien en una función relacionada en la misma industria. Los descuentos comerciales generalmente se ofrecen a los distribuidores y vendedores de gran volumen o cuando el fabricante está tratando de establecer un nuevo canal de distribución. El descuento puede expresarse como una cantidad en dólares o como un porcentaje. Un descuento comercial no es lo mismo que un descuento por pago anticipado.
Propósito de un descuento comercial
Los fabricantes pueden ofrecer descuentos comerciales por una variedad de razones. Es posible que puedan vender un mayor volumen de productos a un precio más bajo cuando ofrecen un descuento comercial. Por ejemplo, las bolsas de asas impresas para una feria comercial pueden costar $ 1.12 cada una por 250 a 499 unidades, pero solo 97 centavos por 500 a 999. Además, un vendedor que compra una gran cantidad de artículos puede exigir un precio más bajo para continuar haciendo negocios con el fabricante.
Finalmente, el fabricante podría ofrecer un descuento sustancial para establecer un nuevo canal de distribución. Por ejemplo, la Compañía A vende un widget a Corporation Z. La Compañía B inventa una nueva versión del widget y quiere convencer a Corporation Z para que cambie de proveedor al widget. Es posible que ofrezcan vender el widget a Corporation Z con un descuento del 40 por ciento si son el proveedor exclusivo del widget.
Calcular un descuento comercial
Un descuento comercial se puede establecer en una cantidad en dólares o como un porcentaje. Muchas veces, el descuento en la cantidad de dólares se muestra en el precio del catálogo. Puede decir que de 1 a 100 unidades cuestan $ 5 por unidad, mientras que de 101 a 200 unidades cuestan $ 4 por unidad, lo que equivale a un descuento comercial de $ 1 por unidad.
Si el descuento es un porcentaje, usted calcula el descuento comercial al convertir el porcentaje a un decimal y multiplicando ese decimal por el precio indicado. Si el revendedor está comprando artículos por un valor de $ 1,000 con un descuento del 30 por ciento, el descuento comercial sería de 1.000 x 0.3, lo que equivale a $ 300.
Contabilidad para Descuentos Comerciales
El fabricante no registra el descuento comercial en sus libros. En su lugar, registran los ingresos de la venta por el monto en la factura del cliente. Si se registrara la venta total, incluido el descuento, se inflarían las ventas brutas. Dado que las ventas brutas son parte integral de varios índices financieros, esto no sería una representación precisa. La entrada de diario para la transacción en los libros del fabricante es un crédito a los ingresos y un débito a efectivo o cuentas por cobrar.
