Los dueños de negocios y los gerentes de finanzas se dan cuenta de la importancia de administrar las cuentas por cobrar de un negocio. Las empresas que tienen un mecanismo para motivar a sus clientes a pagar en forma oportuna tienen muchas menos probabilidades de tener gastos debido a la cancelación de una deuda incobrable que las empresas que no tienen un mecanismo para motivar a sus clientes de esa manera. Hay ventajas clave para ofrecer un descuento comercial.
Mejora del flujo de caja
La ventaja más importante de ofrecer un descuento comercial es la mejora potencial del flujo de efectivo para el negocio. Las empresas que ofrecen un descuento comercial generalmente acortan el período de cobro promedio de sus cuentas por cobrar, lo que se traduce en que el capital de trabajo que recibe su empresa en un período de tiempo más corto. Un período de cobro promedio más alto significa que su empresa tiene más fondos comprometidos en sus cuentas por cobrar y no tendrá tanto efectivo disponible en un momento determinado para cubrir los gastos del negocio.
Adición de clientes
Los descuentos comerciales son un incentivo para que un cliente haga negocios con usted. Los descuentos comerciales también pueden ser un incentivo para que un cliente deje de hacer negocios con su socio comercial actual para hacer negocios con usted. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas que no necesariamente califican para descuentos por cantidad, pero que se beneficiarían de tener un pequeño descuento en el precio de lista en forma de descuento comercial.
Mejora del balance
Un negocio que ofrece un descuento comercial a sus clientes tiene el potencial de mejorar la condición de su balance. Los clientes que pagan una factura antes de tiempo debido a que reciben un descuento comercial le brindan al vendedor efectivo. Además, el pronto pago reduce el saldo de las cuentas por cobrar de manera más oportuna. Al aumentar el saldo de efectivo y disminuir el saldo de las cuentas por cobrar, los vendedores fortalecen la porción de activos de su balance general.
