Teoría de la persuasión Estudia los trucos y métodos que hacen efectiva la publicidad. Para que un anuncio tenga éxito, las personas deben prestarle atención, entender el mensaje y recordarlo más tarde. Los anunciantes tienen varias técnicas para hacer con éxito un anuncio persuasivo.
Credibilidad de la fuente
Un anuncio puede ser persuasivo no por lo que dice sino por quien lo dice Un anuncio que promueve un nuevo suplemento o tratamiento médico puede citar a un médico, porque los médicos son considerados confiables y con conocimientos. Otros anuncios dependen de la gente común que usa el producto, esperando que los compradores potenciales se identifiquen con personas como ellos.
Distracción
Un anuncio puede concentrar la atención del público, o puede distraer a la audiencia con música o trabajo de cámara. La distracción puede ser una herramienta persuasiva efectiva, dependiendo de qué tan fuerte sea el mensaje del anuncio. Si el mensaje es uno que un individuo normalmente podría evitar o rechazar, las distracciones hacen que sea más fácil para el mensaje eludir su resistencia. Los críticos de los anuncios de medicamentos recetados en la televisión, por ejemplo, han acusado que la música y los elementos visuales que distraen la atención reducen el impacto de la información sobre los riesgos y efectos secundarios del medicamento.
Repetición
La mayoría de los anuncios aparecen en los periódicos, en Internet o en la televisión varias veces. Repitiendo el mensaje Es una parte importante del poder persuasivo de la publicidad. Sin embargo, la repetición también puede desgastar el interés del cliente, especialmente entre personas como los televidentes que ven los mismos anuncios más que el espectador promedio. Diferentes tipos de anuncios se mantienen diferentes bajo uso constante. Advertising Age dice, por ejemplo, que un anuncio que cita a los usuarios del producto es más efectivo cuando se repite que un anuncio similar que presenta los hechos sin una fuente.
Beneficios para los usuarios
Algunos anuncios persuaden simplemente mostrando cómo el producto beneficia a los usuarios. La Advertising Educational Foundation dice, por ejemplo, que cuando Procter & Gamble decidió comercializar su Shampoo Pantene en todo el mundo, la investigación de la compañía descubrió que el cabello sano era importante para muchas mujeres. Construyó su campaña alrededor de ese beneficio: "un cabello tan saludable que brilla".
Atractivo emocional
Algunos anuncios buscan un atractivo más emocional que un argumento lógico. Los anuncios de tarjetas de felicitación, por ejemplo, no constituyen un argumento lógico de por qué debería enviarle una tarjeta de cumpleaños a alguien. En su lugar, enfatizan lo feliz que puedes hacer sentir a alguien, o lo mucho que se volverá tu relación después de hacerlo.
Risa
Muchos anuncios confían en el humor para ayudar a vender el producto. Al proporcionar un boceto cómico, el anuncio puede atraer la atención del espectador y también hacer que sea más fácil recordar el anuncio y el mensaje de la marca.
