Las empresas gastan mucho dinero para investigar los atributos de un producto, diseñar el artículo y venderlo. El mismo proceso también se aplica a la forma en que las empresas prestan servicios. Los gastos de marketing son elementos importantes que los líderes de liderazgo tienen en cuenta, especialmente cuando se trata de preparar la declaración de ingresos corporativos y alinear los salarios de los vendedores con los niveles de ingresos.
Gastos de marketing
Los gastos de comercialización son cargos en los que incurre una empresa para vender sus productos y servicios. Normalmente, la empresa paga varios cargos por transportar su mercancía desde sus instalaciones de almacenamiento a centros de distribución como centros comerciales y puntos de venta. Las discusiones sobre los costos de mercadotecnia a menudo se centran en la voluntad de los vendedores de igualar los cargos con su compensación. En otras palabras, el personal de ventas puede estar ansioso por hacerlo porque los mayores gastos de marketing podrían traducirse en mayores ventas, lo que, a su vez, podría significar más comisiones. Los cargos de comercialización son parte de los gastos operativos de una empresa, y los contadores los incluyen específicamente en la sección de "gastos de venta, generales y administrativos" del estado de pérdidas y ganancias. Otros gastos de SG&A incluyen alquiler, litigios, seguros y suministros de oficina.
Pertinencia
Para una empresa, proporcionar detalles sobre los gastos de marketing es un signo de destreza operativa. Los inversores pueden revisar la información de gastos de marketing y compararla con los datos de ventas reales para determinar si las tácticas de ventas están dando frutos, comercialmente hablando. En una economía del conocimiento en la que las estrategias de marketing adecuadas ocupan un lugar central, las empresas gastan cantidades sustanciales para diferenciar sus productos y convencer a los clientes de que eviten los artículos de la competencia. Por ejemplo, una empresa puede gastar mucho dinero en publicidad para promocionar su marca y decirle al público que sus productos son tecnológicamente superiores. Una economía del conocimiento, en contraste con una economía basada en la agricultura, es un sistema de consumo en el que las habilidades intelectuales desempeñan un papel importante en la definición de quién gana el juego competitivo.
Estado de resultados
Un estado de resultados arroja datos valiosos sobre los gastos de SG&A y los costos de fabricación de una empresa, así como la cantidad de dinero que la empresa ganó durante un período específico, como un mes, un trimestre o un año fiscal. Los contadores financieros distinguen los cargos de SG&A de los gastos de fabricación, en un intento por mostrar a los principales líderes cuánto está gastando la empresa en las actividades diarias y cómo estos gastos se comparan con los costos de los bienes vendidos de la empresa. El objetivo es calcular qué porcentaje de los ingresos por ventas es atribuible a los costos de los materiales, un indicador que los contadores corporativos llaman "margen de beneficio bruto".
Participación del personal
Varios profesionales dedican un tiempo considerable a garantizar que los gastos de marketing corporativo sean adecuados, lo que estimula las ventas y supervisa la preparación del estado de resultados. Este personal abarca toda la gama, desde vendedores y especialistas en publicidad hasta contadores financieros, tenedores de libros y profesionales de la comunicación corporativa.
