Los planes de incentivos se utilizan para fomentar un comportamiento particular o un estándar de desempeño para los empleados a través del uso de recompensas monetarias o de otro tipo. Los planes individuales pueden alentar a los mejores empleados a sobresalir, pero también tienen la desventaja potencial de intimidar y desalentar a los empleados de menor rendimiento.
Alentar el máximo esfuerzo
Si tienes un actor superestrella para quien el cielo es el límite, un plan de incentivo individual puede alentarlo a alcanzar su máximo potencial. Esto puede ser especialmente efectivo en el ámbito de las ventas cuando un incentivo monetario aumenta de manera incremental en función del desempeño del individuo. El empleado sabe que sus ingresos dependen de su rendimiento y que cuantos más ingresos genere, mayor será su sueldo. Como propietario de un negocio, usted obtiene la ventaja de solo pagar bonificaciones cuando los empleados sobresalen.
Motivar a otros empleados
Los planes de incentivos individuales pueden crear una sensación de competencia sana dentro de una organización, ya que los empleados se esfuerzan por sobresalir para mantenerse a la par o sobrepasar a los colegas de mejor desempeño. No hay juego de la culpa con planes de incentivos individualizados. Los empleados tienen éxito o fracasan en función de sus propios méritos., con el personal entendido que tienen el control de su propio potencial de ingresos.
Falta de trabajo en equipo
Un entorno en el que cada uno de los hombres disminuye la propensión al trabajo en equipo y la colaboración. Es posible que los empleados no quieran apoyarse mutuamente en esfuerzos relacionados con incentivos, por temor a que el colega obtenga una ventaja o reciba crédito por el trabajo de otra persona. Esto puede crear un ambiente de trabajo incómodo o incluso de alto estrés que lleva a las luchas internas y potencialmente baja moral. El problema se puede exacerbar si el plan de incentivos está acompañado por la sensación de que los clientes potenciales o el apoyo no están distribuidos equitativamente entre todos los empleados.
Alto potencial de rotación
Los planes de incentivos individuales a menudo se utilizan en estructuras de aprendizaje basadas en comisiones. En otras palabras, si no se desempeña, sus ganancias se reducen significativamente. La incapacidad de generar un cheque de pago regular puede desalentar a los empleados y resultar en una alta rotación, ya que los empleados salen a buscar otros trabajos con estructuras de compensación más estables. La rotación de personal puede ser perjudicial para los negocios, ya que incurre en costos de publicidad, reclutamiento, selección y reentrenamiento de nuevas contrataciones.
