Con tantos agentes de bienes raíces que trabajan en ciudades y pueblos de los EE. UU., Puede ser un desafío tener éxito en el campo. La competencia es feroz, especialmente en los mercados débiles donde los residentes pueden no comprar casas con una frecuencia alta debido a factores de recesión como el alto desempleo. Pero incluso en estos mercados aún es posible ser un agente de bienes raíces exitoso si usted se promociona bien y hace correr la voz sobre su negocio.
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Lleve tarjetas de visita con usted dondequiera que vaya. Si usted es un agente inmobiliario privado que no trabaja para una agencia de bienes raíces, solicite tarjetas de visita personalizadas en línea o en una tienda de oficina para que las lleve con usted en todo momento. Nunca se sabe dónde se hará su próximo contacto o trato. Distribuir tarjetas de visita cuando sea apropiado, como en casas abiertas, eventos inmobiliarios o almuerzos para reunirse y saludarse, lo hará parecer accesible y listo para manejar negocios, además de proporcionar a los clientes potenciales su información de contacto.
Use las redes sociales como una forma de promocionarlo a usted o a su agencia de bienes raíces. Abra una cuenta de Twitter y publique en Twitter nuevas propiedades interesantes en el mercado. Cree una página oficial en Facebook para su negocio de bienes raíces y pídale a sus amigos y clientes que hagan "Me gusta" en su página. En su página de Facebook, publique una biografía y enlaces a las propiedades locales que está tratando de vender. Anuncie las próximas casas abiertas en su muro de Facebook y comuníquese con los comentaristas que dejan notas en su página para demostrar que se preocupa por sus clientes potenciales. Publica algunos videos de YouTube presentándote al público. Utilice una plataforma de blogs gratuita como Wordpress o Blogspot para realizar un blog sobre usted y sobre los nuevos desarrollos en su negocio. Las plataformas de medios sociales pueden difundir el conocimiento sobre quién es usted y lo que hace y pueden canalizar nuevos negocios a su manera.
Conozca a otros agentes y otros en el campo de la propiedad en eventos inmobiliarios, como conferencias o eventos para recaudar fondos. Si bien los agentes de bienes raíces se pueden interpretar como una competencia, también pueden ayudarlo en su carrera. Por ejemplo, si un agente inmobiliario rival tiene un cliente en busca de un tipo de propiedad en el que puede especializarse, puede enviarle al cliente su camino para obtener una mejor experiencia en el trato. Los eventos inmobiliarios también son una forma efectiva de exponer su nombre y marca a otros en la industria, incluidos los corredores de hipotecas y los bancos.
Edúquese en las leyes de bienes raíces. Esté preparado con las respuestas si un cliente tiene preguntas legales generales sobre una propiedad que ha mostrado, como las reglas de zonificación o las restricciones del permiso del condado con respecto a la propiedad. Cuanto más conocimiento demuestre a los clientes, más aptos son para retener sus servicios para futuras transacciones comerciales y remitirlo a sus contactos para futuros negocios.
Pídale a sus amigos, familiares, clientes y contactos comerciales que lo remitan cada vez que conozcan a alguien que esté buscando un agente de bienes raíces. Las referencias personales son un boca a boca eficaz, ya que la persona que lo refiera probablemente esté familiarizada con quién es usted como persona y qué tan confiable es en el negocio. Los referidos pueden sentirse más tranquilos dándole su negocio si alguien en quien confían también confía en usted.
Continúa perfeccionando tus habilidades como agente de bienes raíces. Años después de haber comenzado como agente de bienes raíces, aún puede tomar cursos y clases de capacitación para mantener su experiencia en el campo. La Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces ofrece una variedad de programas de certificación que pueden tomar los agentes inmobiliarios con experiencia, incluidos los de consultoría de terrenos acreditados y la capacitación de especialistas certificados en propiedad internacional. Según la revista Realtor Magazine, una "designación o certificación especial le dice a los clientes potenciales que usted está altamente capacitado en un aspecto particular del negocio".
