Las empresas de distribución pueden comprar u obtener derechos para comercializar productos del fabricante y venderlos a minoristas que usan o venden la mercancía. Esencialmente, una empresa de distribución actúa como un enlace entre el fabricante y el minorista mientras obtiene una ganancia significativa. Comenzar un negocio de distribución en línea le permite a una persona ofrecer precios competitivos a los minoristas al mantener los gastos generales mínimos para su compañía.
Artículos que necesitarás
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Sitio web
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Plan de marketing
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Cuentas mercantiles mayoristas
Instrucciones
Determine en qué especialidad le gustaría vender productos. Las empresas de distribución atienden a todos los tipos de negocios, desde tiendas minoristas de ropa y productos electrónicos hasta supermercados y restaurantes. Una empresa de distribución en línea se puede iniciar en cualquier mercado. Si no hay un área de interés para el propietario del negocio, considere rastrear las tendencias de gasto del mercado para encontrar un área donde los consumidores tengan más probabilidades de comprar.
Diseñe un plan de marketing que incluya un área comercial objetivo y ventas proyectadas basadas en las tendencias de gasto del consumidor. Parte del plan de marketing debe incluir una comparación general de los precios de otros distribuidores en comparación con los suyos y los beneficios potenciales para el minorista. El plan de marketing se mostrará a los minoristas potenciales como una forma de influir en ellos para que elijan su compañía de distribución en lugar de los competidores. Esta herramienta también se usa con los fabricantes para mostrar cómo comercializará y distribuirá sus productos para garantizar el éxito.
Configurar cuentas mercantiles mayoristas y obtener derechos de distribución. Para vender un producto con fines de lucro es necesario obtener derechos del fabricante mediante la creación de una cuenta de comerciante mayorista. Esto se puede hacer contactando al representante de cuenta de la compañía. Será necesario haber establecido un nombre comercial y un número de identificación fiscal para garantizar al fabricante que su empresa es un negocio real.
Diseñe un tipo de base de datos de sitio web para que los minoristas compren productos. Las bases de datos son un aspecto difícil de la construcción de sitios web. Si no está bien versado en ellos, le conviene contratar a un diseñador de sitios web profesional que luego le mostrará cómo ingresar productos y hacer un seguimiento del inventario. Debe haber informes de ventas automáticos al fabricante, así como seguimiento de pedidos. Las empresas de distribución que venden productos no comestibles, como productos electrónicos, productos para el cuidado de la piel y ropa, pueden hacer que los pedidos se envíen directamente del fabricante en lugar de mantener un almacén de mercancía, lo que también disminuye los costos operativos.
Comercialice su negocio a minoristas que se ajusten a su industria. Comience por ponerse en contacto con los minoristas para organizar una reunión introductoria, brindando al cliente potencial la oportunidad de hacer preguntas y discutir las opciones de cambio de su compañía de distribución actual.
Consejos
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El uso de ayudas visuales como PowerPoint mejorará la presentación del plan de marketing para su audiencia.
