Las propuestas de ventas tienen dos objetivos principales: convencer a un posible cliente de que requiere un producto o servicio específico, y luego convencerlo de que su empresa tiene el mejor producto o servicio para satisfacer sus necesidades. Una propuesta de venta típica generalmente contiene varias secciones, que incluyen la introducción y secciones separadas que analizan la competencia, la publicidad, los problemas creativos y el presupuesto. Una breve propuesta de venta, también conocida como documento conceptual, se limita a una carta de presentación, declaración de problema, objetivos y un cierre.
Escribe una carta de presentación. Divide tu carta de presentación en tres secciones. El primero lo presenta a usted o a su empresa, el segundo explica cómo y por qué su empresa está interesada en ayudar al cliente potencial, y el tercero ofrece reunirse con el cliente para discutir y demostrar su oferta de productos. Cierre agradeciendo al cliente su tiempo y consideración, e incluya la información de contacto de su teléfono y correo electrónico.
Identifique el problema que enfrenta el cliente actualmente. Por ejemplo, tal vez el cliente tenga problemas para mantener los registros financieros adecuados, o tal vez no tenga forma de iniciar sesión cuando sus empleados llegan y salen del trabajo.
Aclare sus objetivos lanzando su producto o servicio. Use viñetas para resaltar qué es el producto y qué hace. Por ejemplo, "El moderno Time Clock-o-Matic 2000 registra con precisión la hora de llegada y salida de los empleados con la tecnología biométrica de lectura digital".
Resuma el problema, su solución propuesta al problema y cómo el producto o servicio resolverá el problema del cliente. Explique cuándo el cliente puede esperar ver beneficios tangibles por la compra del producto o servicio. Por ejemplo, "En solo un mes, tendrá un indicador más preciso de la tardanza, el ausentismo y las salidas anticipadas de sus empleados".
