La compensación de los empleados viene en muchas formas. Las empresas que quieren motivar a los empleados para aumentar los ingresos de la empresa mientras controlan los costos laborales a menudo se vuelven a algún tipo de pago de incentivo. Los empleados pueden ganar mezclas de salarios y comisiones o bonificaciones o simplemente pueden ganar comisiones directas. Esto hace que su paga sea imposible de predecir. Sin embargo, su salario o salario efectivo mantiene una relación con los ingresos de la empresa y, a menudo, con los ingresos específicos que generan los empleados individuales.
Salario efectivo
Por diversas razones, tanto los trabajadores como los empleadores tratan de estimar sus ingresos anuales efectivos. Los empleados que reciben un pago de incentivo, especialmente aquellos que trabajan a comisión directa como lo hacen los agentes de bienes raíces y los vendedores de automóviles, no tienen salarios reales. En su lugar, pueden derivar su pago efectivo de promedios de años o trimestres anteriores, o de cifras de proyección de ventas basadas en tendencias comerciales y económicas.
Propósito
Los empleados generalmente quieren una estimación de sus salarios anuales efectivos para ayudar a tomar decisiones importantes en la vida. Las ganancias efectivas influyen en las decisiones de compra, préstamos e inversiones. Los bancos requieren información salarial al considerar las solicitudes de préstamos y tarjetas de crédito. Los empleadores generalmente quieren proyecciones de cuánto pagarán en costos laborales cada año, que incluyen comisiones, bonificaciones y otros incentivos. Los contadores, los dueños de negocios y los accionistas generalmente quieren estimaciones de sus costos operativos totales para ayudar a obtener una imagen clara de las responsabilidades de una empresa, el potencial de ganancias y el rendimiento general.
Cálculos
Los trabajadores en comisión directa tienen el tiempo más fácil para calcular sus salarios efectivos. Si un trabajador recibe el 10 por ciento de sus ingresos por ventas y ella vende un promedio de $ 100,000 por mes, entonces gana $ 10,000 por mes y puede asumir un salario efectivo de $ 120,000 por año. En los casos de salario base y comisiones mixtas, los cálculos pueden ser más complicados. Un trabajador con un salario base de $ 50,000 por año que gana comisiones del 10 por ciento en ventas y genera un promedio de $ 10,000 por mes en ingresos de ventas, generalmente gana una comisión de $ 1,000 por mes. Sus $ 12,000 al año en comisiones aumentan su salario efectivo total a $ 62,000 al año, y su salario constituye el 52 por ciento de los ingresos que genera.
Beneficios para el empleador
A los empleadores les gustan los sistemas de pago de incentivos por varios motivos, entre ellos, hacer que los vendedores trabajen arduamente y aumenten sus ventas. También tiene la ventaja añadida de gestionar los costos laborales. Debido a que los vendedores que reciben comisiones directas reciben un porcentaje fijo de sus ventas, las compañías pueden estar seguras de que sus gastos de mano de obra siempre estarán dentro del rango que pueden pagar. Una organización que paga una comisión del 10 por ciento gasta solo el 10 por ciento de los ingresos en trabajo si un empleado genera $ 10,000 en ventas o $ 100,000. Esto asegura que el costo de la empleada siempre sea menor que los ingresos que ella trae, lo que la convierte en un miembro rentable del equipo.
