Según el sitio web de BNI, Business Networking International y sus miembros se esfuerzan por desarrollar sus negocios a través del antiguo boca a boca. El fundador de BNI, el Dr. Ivan Misner, creó la organización en 1985 basándose en la idea que obtienen los donantes: si un miembro le da negocios a otros, recuperará su negocio.
Cómo funciona
Un miembro de BNI se une a un capítulo local y desarrolla relaciones con otros profesionales de negocios en esa área. Los capítulos se reúnen semanalmente y todos los miembros deben asistir a cada reunión o enviar un sustituto. Cuando un miembro se encuentra con un consumidor que podría utilizar los servicios de un miembro de BNI, él pasa la información de contacto de ese miembro a través de tarjetas de presentación u otros medios. También recibe referencias comerciales de otros miembros que pasan su información.
Lo que está involucrado
Cada capítulo de BNI solo puede tener un profesional de cada tipo de negocio. Por ejemplo, un capítulo puede tener varios agentes de bienes raíces, pero deben tener diferentes especialidades, como residencial o comercial. Los miembros potenciales deben solicitar unirse a un capítulo local y pagar las cuotas anuales. Las reuniones del capítulo generalmente siguen la misma agenda cada vez e incluyen educación en red, oradores, testimonios de referencias y una oportunidad para que cada miembro hable sobre su negocio.
