Los buscadores realizan una función necesaria para un negocio al actuar como un brazo de mercadotecnia informal de la compañía. Algunos buscadores introducen nuevos clientes a una empresa. Otros buscadores introducen potenciales socios estratégicos o inversores.
Los buscadores generalmente cobran una tarifa de buscador, que es un tipo de comisión para facilitar el trato. Algunos tipos de facilitación de inversión requieren una licencia, por lo que el buscador debe cobrar una tarifa de consultoría basada en servicios de asesoría y creación de materiales promocionales en lugar de recibir una comisión de tarifa de buscador.
Artículos que necesitarás
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Tarifa del buscador o contrato de consultoría
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Contactos de negocios apropiados
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Habilidades de negociación
Establezca un acuerdo con su cliente sobre cómo se le pagará. Es vital que tenga un contrato firmado que detalle estos acuerdos porque le pagan después de que se cierre el trato, por lo que los clientes a menudo cuestionan el valor de sus servicios cuando ya no los necesitan. A veces, las leyes de la industria requieren una licencia para cobrar una tarifa de buscador, como cuando se introduce un inversor. En esos casos, deberá pagar como consultor en lugar de buscador.
Reúne tus hechos. ¿Qué necesita exactamente su cliente en términos de clientes, proyectos empresariales o inversiones? Si espera que le paguen por sus esfuerzos, debe proporcionar un servicio profesional. Eso incluye la precalificación de clientes potenciales, negocios o inversores antes de presentarlos a su cliente.
Prepare sus materiales de marketing. A veces, su cliente tendrá folletos o planes de negocios para que usted los use en marketing, pero a menudo necesitará crear los suyos, los cuales se adaptan específicamente a los requisitos de su negocio o contactos de inversionistas.
Muestra el trato a tus contactos. Averigüe exactamente qué les gusta del trato y qué preferirían ver. Cada bit de información que pueda reunir sobre las preferencias de ambos lados del acuerdo aumentará sus posibilidades de un cierre exitoso.
Cerrar el trato. A menudo, cerrar el trato lleva más tiempo, ya que cada lado competirá por los mejores términos. Ganará su tarifa si puede mantener el control y llevar el trato a un cierre rápido y mutuamente satisfactorio.
Consejos
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Las tarifas de Finder van desde una fracción del porcentaje de la transacción hasta el 10% o más. Establezca la lista de tarifas antes de comprometerse con el proyecto y asegúrese de que usted y su cliente estén de acuerdo con sus obligaciones.
Advertencia
Su mayor peligro al trabajar por la tarifa de un buscador es un cliente que se niega a pagar aunque definitivamente lo merece. Muchos buscadores no presentan sus recursos a sus clientes hasta el cierre del trato y el intercambio de cheques de caja. Siempre es una buena idea tener una relación con un abogado que pueda ayudarlo a asegurarse de que su cliente pague según lo prometido.
