Si bien la venta en línea puede ser una forma económica de comercializar su producto, es posible que sus clientes prefieran inspeccionar su producto antes de comprarlo. La venta a tiendas minoristas puede disminuir su beneficio por unidad, pero es muy probable que aumente sus ventas en general. Siga estos sencillos pasos para colocar sus productos en los estantes de las tiendas y en las manos de más clientes.
Cree material de marketing de aspecto profesional para su producto. Si puede permitírselo, contrate a un escritor y / o diseñador gráfico para que lo ayude. La competencia es feroz y debes destacar haciendo una buena primera impresión. Por lo general, su universidad local puede ayudarlo a encontrar estudiantes de escritura y diseño que buscan construir sus portafolios.
Vaya a la tienda con ropa de negocios y vea dónde encajará su producto. Usted no compraría tarjetas de felicitación en una tienda de camping, ni tampoco sus clientes.
Mientras esté en la tienda, pida hablar con la gerencia. Si no hay nadie disponible, solicite una tarjeta y cuándo entrará esa persona. Si la tienda es parte de una cadena grande, pida hablar con alguien en el distrito o la oficina de la sede y explique la razón por la que desea comunicarse con ella.. Si no está tratando directamente con el propietario o gerente de una tienda, lo más probable es que necesite hablar con un comprador. La mayoría de los empleados estarán encantados de ayudarle o lo remitirán a la gerencia de la tienda si no lo saben.
Seguimiento con la gestión de la tienda o nivel superior. Si se trata de una empresa grande, es posible que tenga dificultades para obtener una respuesta. Dígale a quienquiera que esté dejando mensajes para saber que está interesado en ser un proveedor y que se comunicará con él en 2 semanas. Si no recibe una respuesta dentro de ese tiempo, vea el Paso 5. Si recibe una llamada de retorno, vea el Paso 6.
Continuar dejando mensajes cada 2 semanas. Incluso si se desanima, no permita que su prospecto lo escuche. Las estadísticas dicen que un cliente potencial usualmente dirá que no al menos siete veces antes de decidir comprar su producto o servicio, por lo que vale la pena ser persistente.
Explique brevemente que le gustaría brindarle un producto de muestra y que cree que a sus clientes les gustaría este producto. Si ella dice que no están probando ningún producto nuevo, pregúntele si puede volver a intentarlo en 6 meses. Si solo usan ciertos distribuidores, pregúnteles a quién usan y obtenga sus números de teléfono. Es importante convertir el rechazo en una venta potencial.
Consejos
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Puede ser mejor que contrate a un vendedor profesional cuando venda a compañías más grandes. El proceso puede ser difícil y llevar mucho tiempo. No importa cuán grande sea el producto que tenga, lo van a rechazar. No te rindas Hay más de una tienda en cada bloque. Vender a distribuidores en lugar de hacerlo directamente a una cadena minorista es una forma fácil de obtener sus productos en varias tiendas a la vez.
Advertencia
No intente vender su producto en todo el país a menos que tenga los medios para hacerlo. Esto significa que puede producir rápidamente varios miles de unidades a bajo precio. Puede encontrarse en una situación difícil si consigue que una gran empresa como Wal-Mart recoja su producto a nivel nacional pero no pueda realizar la entrega.
