Un buen discurso puede significar la diferencia entre cerrar y perder un trato. Un buen discurso, bien entregado, de manera sucinta y entusiasta describe los méritos de comprar su producto o contratar a su empresa, y puede persuadir incluso a los prospectos más reacios a que le permitan realizar una presentación de ventas en toda regla. Conoce tu negocio, luego pule tu discurso y espera nuevas oportunidades.
Conozca el contenido de su discurso hacia atrás y hacia adelante, pero no lo memorice literalmente: las distracciones o interrupciones, incluidas las preguntas de su audiencia, lo dejarán en un estado de confusión. En su lugar, aprenda los conceptos y el significado de manera exhaustiva y envíelos con una inflexión que refleje tanto entusiasmo como autoridad. Esto también te permitirá responder preguntas y volver a tu discurso. La forma en que entregas el discurso puede ser tan importante como lo que dices, así que tómate el tiempo para trabajar en él.
Proyectar el lenguaje corporal correcto. Póngase de pie para transmitir confianza en su producto mientras lanza su discurso. Estrechar las manos firmemente, pero no con demasiada fuerza. Mantenga un lenguaje corporal seguro y fácil de usar para que parezca accesible pero no agresivo. Sigue las indicaciones del cliente potencial para ver si tu lenguaje corporal está reflejado o si necesitas atenuarlo.
Crea una relación natural con tu audiencia, ya sea una sola persona o un grupo, prestando atención a sus reacciones, especialmente sus expresiones faciales y lenguaje corporal, al momento de entregar tu discurso. Esté atento a los signos de aburrimiento o incomodidad y ajuste su discurso en consecuencia. Por ejemplo, inquietarse, bostezar y controlar el tiempo son signos de aburrimiento. Recupera la atención interrumpiendo tu discurso para relatar una breve experiencia personal u otra anécdota, o moviéndote para obligarlos a centrar su atención en ti. Si tiene mucha confianza y habla con una persona, puede agarrar su brazo u hombro mientras hace un punto importante como si quisiera confiar en él.
Consejos
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Obtenga comentarios de compañeros de trabajo, familiares u otras personas cuyas opiniones valora para darle una evaluación objetiva de su discurso. Discuta los puntos en el spiel en los que su promoción se volvió lenta o confusa y cuando estaba exagerado.
