Cómo licenciar un nuevo producto. Como inventor, es posible que no tenga la capacidad para fabricar y distribuir un producto que invente que tenga una gran demanda. Si ese es el caso, puede licenciar su producto a una corporación más grande y más capaz. Esa compañía, el titular de la licencia, compra los derechos y las patentes de su producto, además de pagarle regalías por las ventas del producto, que generalmente oscilan entre el tres y el diez por ciento. Los pasos a continuación lo guiarán a través del proceso de licenciamiento.
Termine todas las tareas iniciales requeridas para su producto antes de otorgarle la licencia, incluidas las patentes, la producción de prototipos, la información y las pruebas en su mercado objetivo, detalles sobre cómo funciona la invención y una lista de objetivos para el producto.
Determine si desea una licencia exclusiva o no exclusiva. Con una licencia exclusiva, usted trabaja con un solo licenciatario (la compañía que fabrica su producto) y una licencia no exclusiva le brinda la capacidad de otorgar licencias de su invención a más de una compañía.
Calcule el valor del acuerdo de licencia. Determine el valor comparando su producto con productos similares en el mismo mercado, el costo de desarrollo del producto y / o el margen de beneficio que la invención podría ganar cuando se vende.
Busque compañías (entre 20 y 100) que puedan tener interés en otorgar licencias, producir y vender su producto (ver Recursos más adelante). Manténgase en contacto con compañías que ya venden productos similares a los suyos y averigüe quién es la persona de contacto para cada empresa.
Prepare un paquete profesional para enviar a cada compañía, incluida una carta que explique brevemente su producto y sus requisitos personales para un acuerdo de licencia con esa compañía. También considere incluir algunos dibujos preliminares de la invención para llamar su atención.
Incluya un Acuerdo de Confidencialidad en el paquete de licencias que envía a los licenciatarios potenciales. Requiera que una persona de autoridad dentro de la compañía, o el abogado interno de la compañía, firme el Acuerdo de Confidencialidad antes de divulgar los detalles del producto.
Consulte con un abogado de negocios antes de revelar detalles sobre su invención a una empresa. Una vez que decida por un licenciatario o dos, contrate al abogado para que lo ayude a negociar y elaborar un acuerdo de licencia con la compañía.
