A medida que las tiendas minoristas se acercan al final del año, tienen que lidiar con algunos problemas comunes, como devoluciones de clientes, liquidaciones y existencias excesivas. Estas tiendas minoristas no quieren declarar una pérdida total de estos productos, por supuesto, por lo que intentarán recuperar la mayor cantidad de dinero posible. Lo hacen vendiendo la mercancía a los vendedores que luego la vuelven a empaquetar en paletas de liquidación y las venden a precios de descuento a otras tiendas minoristas como mercancía devuelta para la venta. A veces, estos proveedores venderán la mercancía directamente a los clientes minoristas. Como empresario, puede aprovechar estas ventas para obtener un inventario barato que luego puede revender en línea o en su tienda física.
La promesa y las expectativas
La exageración que existe es que puede ganar mucho dinero cuando compra palés de productos devueltos a un mayorista y luego los vende en sitios como Amazon o eBay. Suena bastante sencillo: un caso simple de comprar barato y vender caro.
A pesar de lo engañosamente fácil que suena, hay un proceso en él, y se necesita un poco de conocimiento y experiencia para hacerlo correctamente. Primero, tiene que encontrar el nicho adecuado en el mercado para explotar. Preferiblemente, debería ser algo que no esté bien provisto y que pueda moverse rápidamente. Una vez que encuentre eso, debe buscar un proveedor confiable.
La mayoría de los minoristas recurrirán a los liquidadores y proveedores mayoristas, ya que tienden a ofrecer precios bajos y alta calidad si encuentra uno confiable y confiable.
¿Dónde comprar paletas de liquidación?
Los liquidadores y proveedores mayoristas de terceros comprarán mercadería devuelta o en exceso de diferentes minoristas y luego la agruparán en paletas. Podrían agruparlas según diferentes criterios. Uno de ellos es el tipo de producto, con palets que no contienen más que televisores o camisetas, por ejemplo. También podrían agruparlos según la categoría del producto, como la electrónica, los muebles, etc.
Hay muchos de esos vendedores de terceros en todo el país, incluyendo American Merchandise Liquidators, Via Trading, GENCO y otros. Algunas tiendas minoristas también pueden vender palets directamente a sus clientes. Sin embargo, la mayoría de las veces los clientes tienen que negociar los términos de la venta con las cadenas y tiendas minoristas individuales.
¿Cómo funciona todo?
La mayoría de estos liquidadores y mayoristas tienen sitios web donde publicitan sus productos y servicios. Por lo general, venden las paletas individualmente o en camiones grandes a través de subastas. Los compradores necesitan abrir una cuenta y algunas veces tienen que aceptar una verificación de crédito como parte del proceso. Una vez que se aprueban sus cuentas, pueden ofertar en productos por palet o por camión.
Algunos vendedores incluso ofrecen a los compradores la oportunidad de saltarse el proceso de licitación y comprar el palet por adelantado. Una vez que se haya realizado la venta, el comprador puede acordar con el vendedor que venga a recoger el palet o que se lo entreguen. Cuando los palets están en camiones, los vendedores a veces pueden insistir en que una empresa específica se utilice para la entrega.
Una mirada más profunda
Es rentable entrar en el negocio de revender artículos. Sin embargo, si va a tener éxito en ello, necesita saber qué pasos tomar.
Para empezar, debe considerar la calidad de la mercancía. La exageración por ahí le hará creer que todos los productos son de alta calidad, a la espera de ser revendidos. Sin embargo, debe comprender que, por su propia naturaleza, la mercancía devuelta puede contener lotes defectuosos que no tienen más que artículos desechables.
La mayoría de los liquidadores y proveedores mayoristas le prometen productos de alta calidad. Sin embargo, solo los más reputados ofrecerán productos genuinamente de alta calidad. La mercancía devuelta es bastante común. Compañías como Amazon y Walmart tienen muchos palets de estas cosas.
Hay muchas razones por las cuales un cliente querría devolver lo que compró. Podrían haber cometido un error y haber pedido un producto que realmente no querían. Por otro lado, es posible que el vendedor no haya enviado el producto correcto al cliente o que haya enviado el producto correcto con una característica incorrecta, como el tamaño o el color. El cliente también puede devolver un producto porque no estaba funcionando como se anunciaba. Estas son solo algunas de las razones por las cuales un cliente puede querer devolver un producto. El punto es que tales productos generalmente no pueden ser revendidos por el minorista como nuevos y deben considerarse una pérdida. Para minimizar esa pérdida, el minorista los vende a minoristas mayoristas.
Algunos de estos productos ni siquiera se abren, y se devuelven en perfectas condiciones de fábrica. Sin embargo, debido a que el minorista no tiene permitido revenderlo a menos que lo vuelva a publicar ya sea restaurado o devuelto por el cliente, deberá ser considerado como mercancía devuelta.
Cuidado con los estafadores
Al igual que con cualquier otro tipo de compra comercial que realice, debe hacer su diligencia debida al comprar paletas de mercancía devuelta. Los vendedores de palets que son confiables y legítimos, incluso aquellos que venden en línea, brindarán información completa sobre cómo comunicarse con ellos, incluidas las direcciones de correo electrónico, números de teléfono y direcciones físicas de atención al cliente.
Los vendedores legítimos de paletas también darán descripciones detalladas de lo que contienen las paletas que venden, incluido el número total de artículos, los productos individuales y sus precios.
También puede obtener más información sobre los negocios con los que está tratando consultando al Better Business Bureau y la Comisión Federal de Comercio. Si la empresa con la que está tratando es legítima, encontrará información sobre su historial y legitimidad utilizando estos recursos.
Cosas que debes considerar
Como comprador de paletas de mercancía devuelta, debe recordar que el costo en que incurra por paleta o por camión es solo el comienzo. También debe considerar otros costos en los que incurrirá antes de vender un solo producto, como el costo de transporte y entrega. Si va a recoger el palé usted mismo, entonces necesita poseer o alquilar un vehículo con el que llevará el palé. Las paletas pueden ser bastante grandes, algunas de ellas son más altas que cinco pies y pesan cientos de libras.
Si va a recibir la paleta entregada a usted, debe pagar algunos costos de envío elevados a la compañía de camiones que le entregue los bienes. Estas empresas suelen cobrar en función del peso, por lo que podría terminar pagando mucho.
Otra cosa que debe considerar es la naturaleza misma de los productos que está comprando. Tenga en cuenta que la mayor parte de esta mercancía se devuelve, lo que significa que podría estar dañada o no funcionar en absoluto. Incluso podría estar en un estado en el que no se puede vender en absoluto. Por lo tanto, debe tener en cuenta algunas pérdidas potenciales de productos que no se pueden vender y tener en cuenta que, al contar los costos y los precios de sus artículos.
