Saber cuánto ganó una empresa al vender sus productos o servicios es el primer paso para determinar qué tan exitosa fue durante un cierto período de tiempo, como un mes, un trimestre o un año. El estado de ingresos de una empresa comienza con los ingresos, que son básicamente todos los ingresos que recibió. Sin embargo, los ingresos netos no son lo mismo que los ingresos brutos, ya que tendrá que deducir los descuentos, comisiones y otros gastos de venta directa.
Consejos
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Calcule los ingresos netos sumando todas las ventas que una empresa registró y luego restando los gastos de venta directos, como comisiones, descuentos y devoluciones.
Elija un método contable
Los ingresos se registran cuando se vende un producto o se proporciona un servicio. Pero el momento exacto, y por lo tanto la cantidad de ingresos que figuran en un estado de resultados, depende del método contable de una empresa. Si una empresa utiliza contabilidad de efectivo, los ingresos se reconocen cuando se paga un producto o servicio, que puede ser posterior a la venta. Con el método de acumulación, los ingresos se registran cuando se realiza una venta, al igual que los gastos asociados. Las empresas estadounidenses suelen utilizar la contabilidad basada en valores devengados, de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP).
Cómo calcular el ingreso bruto
Agregue todos los ingresos generados por las ventas de la compañía durante el tiempo cubierto por el estado de resultados para obtener ingresos brutos. Por ejemplo, si una compañía vende 100 productos a $ 100 cada uno durante un mes determinado, su ingreso bruto para ese mes es de $ 10,000.
Cómo calcular los gastos de venta
Sume todos los gastos directamente asociados con las ventas que se realizaron para obtener el costo de los bienes vendidos. Comisiones, descuentos y devoluciones son gastos comunes de venta. Aunque una empresa generalmente intentaría limitar las devoluciones de los artículos vendidos para no perder los ingresos que había registrado, podría aumentar las comisiones que ofrece a los vendedores o los descuentos que ofrece a los clientes para generar más ventas, aumentando así sus ingresos brutos.
Si un vendedor recibiera una comisión de $ 5 por cada uno de los 100 productos que se vendieron, entonces habría $ 500 en gastos de venta, por ejemplo. Si 50 de los productos se descontaran en $ 10, entonces habría un costo adicional de venta de $ 500. Y, si dos productos se devolvieran a $ 100 cada uno, entonces habría otros $ 200 en gastos de venta. El total de gastos de venta sería de $ 1,200.
Cómo calcular el ingreso neto
Restar los gastos de venta de los ingresos brutos proporciona los ingresos netos. Por lo tanto, restar $ 1,200 en gastos de ventas directas de $ 10,000 en ingresos brutos da como resultado ingresos netos de $ 8,800 para el mes cubierto por el estado de resultados de la compañía.
