Una empresa tiene que decidir cómo valorar sus productos para lograr su objetivo de obtener una ganancia. El precio depende de qué tipo de competencia y condiciones de mercado enfrenta la empresa. En un mercado que tiene varios competidores que producen un producto que no es único, como el mercado de cereales de los Estados Unidos, una estrategia de precios común es la fijación de precios del status quo.
Evitando la guerra de precios
Al establecer un precio que está en un rango similar al de sus competidores, la empresa que busca el status quo tiene como objetivo mantener el status quo de la industria. Si la empresa valora sus productos por debajo de sus competidores, corre el riesgo de comenzar una guerra de precios. Si otras empresas también deciden reducir sus precios, podría producirse una guerra de precios que probablemente no beneficiará a nadie, excepto al consumidor.
Beneficio estable
Otro objetivo de los precios del status quo es asegurar un beneficio constante de las ventas del producto. Al no fijar precios por encima o por debajo de sus competidores, la empresa obtiene un flujo constante de clientes y tiene asegurado un beneficio constante. Esto es probable, dado que los competidores también optan por la misma estrategia y no alteran el status quo bajando sus precios.
Mantenimiento de precios
Teniendo en cuenta que la empresa que se dedica a la fijación de precios de statu quo no tiene mucho control en términos de fijar su precio, la manera de lograr la fijación de precios de statu quo es centrarse en el control de costos. La firma se enfoca en controlar los costos de producción y comercialización del bien para mantener su precio de mercado.
Cambiando de objetivo
Una empresa podría cambiar su estrategia de precios a medida que cambian las condiciones del mercado y su situación específica. Por lo tanto, si una empresa opta por los precios del status quo en un momento en que el mercado está en baja, para sobrevivir a un mercado a la baja, puede decidir cambiar sus objetivos de precios más adelante. A medida que el mercado mejora, la empresa puede decidir enfocarse más en maximizar sus ganancias y cambiar sus precios en consecuencia. De manera similar, un nuevo participante en un mercado establecido podría optar inicialmente por los precios del status quo y cambiar su estrategia más adelante a medida que se establezca.
