Para los consultores de ingeniería, el marketing es una parte importante de crear conciencia y crear una base de clientes. Usted será responsable de todas las actividades de marketing porque no tiene la fuerza de una empresa detrás de usted. Realice un estudio minucioso y cuidadoso de la audiencia y el mercado antes de hacer materiales y comenzar actividades de marketing para asegurarse de que no se desperdicien sus esfuerzos. Es importante hacer un mejor uso de su tiempo porque usted estará manejando la promoción por sí mismo.
Determinar el público objetivo. Evalúe su experiencia y calificaciones y determine el tipo de cliente al que está mejor posicionado para atender. Puede elegir dirigirse a pequeñas empresas de ingeniería que se centran en un área específica de ingeniería mecánica, por ejemplo, o buscar arquitectos que necesiten asesoramiento de ingeniería. Defina su audiencia según la industria, el tipo de ingeniería, el tamaño de la empresa, la ubicación y si tienen o no un equipo de ingeniería interno.
Investiga potenciales clientes. En el área que operará, busque compañías específicas que puedan beneficiarse de sus servicios de consultoría. Mire sus sitios web y materiales de marketing para tener una idea de cómo perciben la comunicación profesional. Esto puede ayudarlo a comprender cómo hablar con ellos y cómo presentar su propio mensaje de marketing.
Analizar las estrategias de marketing de la competencia. Si tiene un conocimiento sólido de las formas en que sus competidores están promoviendo sus servicios de consultoría, puede comprender mejor cómo diferenciarse de la multitud. Identifique las formas en que su servicio es mejor o diferente de sus competidores, y enumere las formas en que está mejor equipado para servir a los miembros de su público objetivo. Considere habilidades de software competitivas, experiencia en un proceso o tecnología de ingeniería particular o experiencia inusual en un área nueva, emergente o única.
Diseño de materiales de marketing. Si posee el software y las habilidades de diseño, puede diseñar sus propios folletos, tarjetas de presentación, membretes y sitios web. Si no es así, contratar a un profesional de marketing. Use una redacción y una copia que hablarán a sus clientes objetivo y manténganse con una estética de diseño relativamente similar que no asustará a las empresas de ingeniería tradicionales. Tenga en cuenta las cosas que preocupan a un ingeniero en un producto típico: precio, plazo, garantía de entrega y rentabilidad. Céntrese en sus fortalezas y haga que los beneficios para el cliente sean claros y fáciles de encontrar.
Asiste a eventos de la industria. Una parte clave del marketing como consultor es la creación de redes; inscríbase para recibir y saludar por las noches, eventos de redes, ferias comerciales, reuniones de la industria y presentaciones. Preséntese a los ingenieros, dueños de negocios, arquitectos, urbanistas y profesionales que pueden requerir servicios de ingeniería sin necesidad de una firma completa. Cuanto más pueda obtener su nombre y oferta de servicios básicos en la comunidad, más reconocimiento tendrá.
Enviar un paquete de marketing a los clientes objetivo. Después de pasar un tiempo con empresas de ingeniería en su área, se formará una idea de los clientes en los que está mejor posicionado para ayudar. Envíe a cada una de estas compañías un paquete de sus materiales de marketing y muestras de cartera, si están disponibles, junto con una carta de presentación específica que mencione detalles específicos sobre cómo su experiencia puede satisfacer sus necesidades. Haga un seguimiento con una llamada telefónica para programar una reunión.
