Las pequeñas y medianas empresas utilizan patrocinios deportivos corporativos para mejorar su imagen pública y aumentar la concienciación, al igual que las grandes empresas. A cambio de proporcionar algunos de los fondos que un equipo deportivo amateur o profesional necesita para necesidades tales como uniformes, equipos, instalaciones y viajes, el equipo promueve el nombre de la empresa. Cuando una empresa apoya a un determinado atleta, la razón más a menudo se relaciona con los intentos de influir en las decisiones de compra de los clientes.
Aumentar la conciencia del mercado
Los patrocinios generalmente crean formas rentables para que una pequeña empresa salga con la suya. La mayoría agrega su nombre comercial a una camiseta o camiseta, o cuelga carteles o pancartas alrededor del perímetro de un diamante de béisbol o campo de fútbol. El equipo también podría darle a una empresa patrocinadora la oportunidad de dirigir un puesto de comida, distribuir parafernalia gratuita para los fanáticos, como muñecos con cabeza de león, o patrocinar un sorteo de camisetas gratuito en el que la camiseta incluya tanto el nombre del equipo como el de la empresa..
Beneficios de relaciones comunitarias
El apoyo directo continuo a un programa de fútbol, fútbol o baloncesto para niños puede ayudar a presentar a una empresa como un buen ciudadano corporativo. Los beneficios para algunas empresas pueden ser aún mayores cuando los patrocinios son parte de un esfuerzo mayor de la comunidad para mejorar la calidad de vida de los niños o lograr un propósito específico, como reducir el crimen. Las empresas también pueden mejorar su imagen pública apoyando los esfuerzos para construir y mantener instalaciones deportivas comunitarias, generalmente a través de eventos de recaudación de fondos.
“One-up” del Concurso
Asociarse con un atleta destacado puede ser una buena manera para que el propietario de una pequeña empresa establezca y mantenga una ventaja competitiva. En la mayoría de los casos, cuanto más exclusiva sea la relación, más eficazmente puede trabajar una empresa para desviar la atención de los competidores directos e indirectos. Por ejemplo, la empresa podría celebrar un evento de autógrafos en persona o expandir su lista de correo mediante un regalo para un artículo autografiado. También podría ofrecer un almuerzo con una celebridad deportiva local, con una hoja de registro que solicita a los clientes que proporcionen información de contacto, como una dirección postal o de correo electrónico.
Avales y Transferencia de Marketing.
Los endosos son un componente principal de una campaña de marketing de transferencia. Según Anita Elberse, profesora asociada de la Escuela de Negocios de Harvard, los respaldos de los atletas son especialmente efectivos para influir en las decisiones de compra de los clientes y, en última instancia, para aumentar las ventas. Esto funciona porque los fanáticos tienden a transferir la confianza y los sentimientos positivos que tienen para una celebridad deportiva a la calidad de un producto o marca respaldados. Además, los fanáticos tienden a asociar el respaldo de una marca o compañía con el estilo de vida de los atletas, lo que para muchos clientes es bastante atractivo.
