Las 3 "R" de Marketing consisten en estrategias básicas utilizadas en el desarrollo de un plan de marketing efectivo. El alcance, la repetición y la relevancia son todos los objetivos medibles que las empresas consideran al desarrollar y entregar publicidad y promociones a través de los medios apropiados. Los tres componentes están interrelacionados y los departamentos de marketing deben considerar los efectos acumulativos de cada función "R".
Alcanzar
En su artículo "The 3" R´s of Marketing "para el sitio web de Hire Ability, Gary Stauble explica que el alcance" tiene que ver con el tamaño de la red que puedes lanzar ". Reach describe la audiencia potencial total que tiene su marketing. El número de personas únicas que están expuestas a un mensaje de marketing describe el alcance de ese mensaje. Por ejemplo, si ocho millones de personas ven su anuncio en un programa de televisión, su alcance es de ocho millones.
Repetición
La repetición es el número de veces que, en promedio, las perspectivas en su mercado objetivo están expuestas a sus mensajes de marketing. Marty Foley de Danex Marketing Resources señala que muy rara vez los clientes recuerdan y retienen su mensaje en la primera exposición. La falta de atención, la falta de familiaridad y otras distracciones son algunas de las razones más comunes para no conservar el impacto de su mensaje. Para crear y mantener la conciencia superior y para producir comportamientos deseables para el comprador, debe llegar a los prospectos varias veces con su mensaje. Las notas de los problemas generalmente toman siete exposiciones de mensajes antes de que un cliente decida comprar su producto.
Pertinencia
No importa a cuántas personas llegue y con cuánta frecuencia las alcance, no logrará resultados sin un mensaje poderoso y relevante. El marketing relevante debe resonar con su mercado objetivo. Ellos "lo entienden" o comprenden cómo su solución o marca resuelve mejor un problema o satisface una necesidad. A través de una investigación de mercado efectiva, las compañías pueden identificar qué cualidades distintas buscan sus clientes de un proveedor en su industria. Comunique estos beneficios centrales de su marca en sus estrategias de marketing.
Propósito
La utilización de las tres R de marketing crea un efecto acumulativo a largo plazo dentro de sus mercados objetivo que ayuda a establecer una marca viable. Debe llegar a las personas repetidamente con mensajes que sean lo suficientemente convincentes como para pedirles que compren, y luego volver a comprar. Stauble señala que las empresas de mercadotecnia deben demostrar su capacidad para producir mensajes de mercadotecnia poderosos con las tres R aplicadas al lanzar clientes. Los anunciantes responsabilizan a las empresas de marketing de producir resultados medibles al comprar sus servicios.
