Los profesionales de la tecnología de la información con productos y servicios para ofrecer a los clientes potenciales se benefician del uso del marketing estratégico para llegar a su mercado objetivo. Una variedad de recursos están disponibles para estos profesionales para lograr sus objetivos de ventas. Ferias comerciales, publicidad estratégica, documentos informativos y pruebas de productos gratuitas son todos componentes de una estrategia de marketing efectiva.
Publicaciones comerciales
La publicidad en publicaciones comerciales es una estrategia de marketing para garantizar que su mercado objetivo realmente vea sus anuncios. Cuando coloca un anuncio en una publicación que no es específica de una industria en la que desea comercializar, es posible que sus anuncios no sean vistos por las personas adecuadas. Sin embargo, colocar un anuncio en una revista comercial es una estrategia de marketing enfocada para su compañía de tecnología de la información. Para preparar el anuncio en sí, considere su mercado objetivo y decida cómo su producto puede servirlos mejor.
Libros blancos
Utilizar un documento técnico como una herramienta de marketing es una forma de promocionar sus productos de tecnología de la información como soluciones a los posibles problemas de los clientes. Un informe técnico, una vez referido a un informe oficial del gobierno, pero ahora es usado por firmas de marketing y departamentos para mostrar el valor de los productos. Estas herramientas de marketing a menudo se usan en sitios web para influir en aquellos que buscan información relevante para un tema en particular. Las empresas de tecnología de la información pueden beneficiarse de esto cuando los clientes potenciales buscan en Internet información o consejos sobre el servicio que brinda su tecnología.
Ferias
Tener un puesto en una feria comercial de la industria es una forma valiosa de presentarse y presentar sus productos a clientes potenciales. Antes de reservar un lugar en una feria comercial, dedique tiempo a desarrollar el material promocional que distribuirá a las personas interesadas. Los folletos son una herramienta útil para diseminar información y generar interés en sus servicios. Además del material que va a distribuir, planifique cuidadosamente el diseño real de su stand. Desea tener un aspecto profesional, y esto probablemente requiera gastar dinero, pero valdrá la pena cuando obtenga clientes de la experiencia.
Pruebas gratis
Ofrecer pruebas gratuitas le permite a su base de clientes potenciales familiarizarse con su producto y tener una comprensión de primera mano de su utilidad. Esta técnica de marketing es particularmente útil en el campo de la tecnología de la información, donde las actualizaciones de software pueden mejorar los procesos y aumentar la productividad. Al demostrar el valor del producto de esta manera, una empresa de tecnología de la información se beneficia al darle tiempo a la empresa para que desarrolle la confianza en sus productos. Esta también es una estrategia de marketing útil, ya que permite a una empresa de tecnología obtener valiosos comentarios de su mercado objetivo.
