En estos días, los consumidores son constantemente bombardeados con esfuerzos promocionales de muchos canales diferentes. Los mercadólogos se comunican con su público para informarles, educarlos y persuadirlos para que compren su producto o servicio. Con ese objetivo en mente, hay varios vehículos promocionales que los vendedores pueden aprovechar para asegurar que su mensaje llegue al consumidor, de una forma u otra. En muchos casos, es necesario un esfuerzo promocional multicanal para mantenerse al día en las mentes de los consumidores.
Usando la publicidad tradicional
La promoción de productos y servicios a través de la publicidad en los medios masivos de televisión, radio, carteleras, periódicos, revistas y otros vehículos publicitarios es una excelente manera de captar la atención de sus consumidores. Los profesionales de la publicidad realizan una investigación detallada sobre su público objetivo y crean anuncios que se enfocan específicamente en sus puntos débiles, ofreciendo su producto o servicio como la solución. A menudo, los anuncios incluyen testimonios de clientes reales que han tenido éxito con su negocio, lo que compromete aún más a sus prospectos.
Empleando publicidad en línea y redes sociales
En estos días, es común promover su negocio en línea, ya sea a través de anuncios publicitarios, palabras clave, anuncios de redes sociales o servicios de remarketing. Un beneficio importante para la publicidad en línea es que es fácil probar campañas y hacer cambios en tiempo real. Muchas empresas también utilizan el marketing de contenidos como una forma de promocionar sus productos o servicios, lo que implica el desarrollo de contenido atractivo y único relacionado con el problema que resuelve su empresa. Es más una forma indirecta de promover su negocio, en lugar de una venta dura como un anuncio.
Las redes sociales son una excelente manera de impulsar su negocio, y también pueden ser gratuitas o relativamente económicas. Muchas empresas utilizan canales sociales como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram para conectarse con su público objetivo a un nivel más personal. Como regla general, alrededor del 90 por ciento de su contenido de redes sociales debe estar alrededor de informar o educar a sus clientes sobre algo en su industria, mientras que solo el 10 por ciento debe estar relacionado con su producto o servicio.
Utilizando correo directo
Tanto el correo electrónico como el marketing por correo electrónico son formas efectivas de promover su negocio. Algunas organizaciones compran listas de nombres y direcciones para este propósito, mientras que otras construyen sus listas desde cero. Es una excelente manera de segmentar a su audiencia y dirigirse a ellos individualmente por nombre, ofreciendo su solución a sus problemas únicos.
Adopción de relaciones públicas y patrocinio
Es esencial desarrollar una buena relación con los medios de comunicación en su industria para crear una publicidad favorable para su marca. La publicidad positiva ayuda a una empresa a minimizar situaciones negativas o escándalos y puede aumentar el apoyo al consumidor durante situaciones tensas. Emitir comunicados de prensa cuando su empresa alcanza hitos o signos en los principales clientes es una estrategia común para mantenerse al día con los medios de comunicación.
Algunas organizaciones utilizan el patrocinio como una forma de obtener una buena publicidad para su empresa. Su compañía puede patrocinar cualquier cosa, desde ferias escolares locales hasta eventos deportivos, enfocándose en áreas donde su mercado objetivo puede ver sus esfuerzos más.
Participar en ventas personales
La venta personal involucra a un representante de ventas de su organización que trata directamente con un cliente. Esto se puede hacer por teléfono, en persona en la oficina de sus clientes o en una feria o evento. No necesita una gran fuerza de ventas para realizar ventas personales; Incluso hacerlo tú mismo es una opción. La idea es simplemente conectarse con su cliente a nivel individual, identificándose con su problema y ofreciendo su negocio como una solución viable. Es una gran oportunidad para desarrollar relaciones significativas y continuas con sus clientes.
