Cómo crear concursos de ventas que funcionen. Si su equipo de ventas necesita algo de aliento, un concurso de ventas bien planificado podría ayudar. Crear concursos de ventas efectivos que sean efectivos puede requerir una planificación adicional, pero pueden mejorar rápidamente su balance final.
Decide el número de concursos de ventas que vas a celebrar cada año. Si está organizando grandes concursos que implican mucho esfuerzo, mantenga el número más pequeño. Pequeños concursos mensuales son también una posibilidad. Este tipo de concurso en curso les da a los empleados algo que esperar cada mes.
Describe por qué estás teniendo el concurso. Puede utilizar los concursos para desarrollar el espíritu de grupo, reconocer buenos desempeños, mejorar la imagen de sí mismo de los empleados, establecer estándares de desempeño, aumentar la moral, brindar un escenario para la capacitación o simplemente divertirse.
Usa objetivos para diseñar el concurso. Es posible que desee obtener nuevos clientes, aumentar el tamaño de los pedidos, salir de una crisis, dirigirse a mercados específicos, introducir y promocionar productos específicos, mejorar las presentaciones de ventas, obtener negocios recurrentes, vender productos complementarios o vender más productos por cliente y mejorar las relaciones con los clientes. No debe utilizar más de dos o tres objetivos por concurso.
Determine si el concurso tiene valor. Un concurso de ventas debería aumentar las ventas y generar más ganancias. La persona de ventas necesita obtener el beneficio de ingresos adicionales, beneficios o capacitación. La empresa debe beneficiarse de la mejora de los beneficios de la empresa a través del trabajo en equipo o la promoción de productos.
Descubre lo que tu equipo quiere. Dinero en efectivo, viajes pagados, regalos, tarjetas de regalo o privilegios especiales son todas las posibilidades. Tener un día libre con goce de sueldo puede ser el regalo supremo.
Esquema de las reglas, manteniéndolas justas y simples. Mantener la duración inferior a 4 semanas. Promover el concurso fuertemente y mantener al personal actualizado sobre una base regular. No cambies las reglas a medio camino.
Seguir adelante. No empieces un concurso y déjalo. Muestra los resultados y premia todos los premios. Abandonar un concurso después de que comience o no entregar los premios dañará la moral. Mantenlo divertido Usa promociones locas e ideas tontas que animan la oficina.
