Los equipos de venta directa están en movimiento. Rara vez tienen el tiempo o la inclinación para sentarse en largas reuniones de ventas. Necesitan estar frente a las perspectivas para ganar dinero. Al mismo tiempo, los vendedores aprecian los consejos que apoyan directamente sus esfuerzos. Un boletín periódico, enviado por correo electrónico, puede proporcionar motivación, consejos sobre productos y noticias de tendencias cuando es atractivo, fácil de leer e informativo.
Hazlo relevante
Los vendedores tienden a moverse rápidamente, evitando correos electrónicos y mensajes que son inútiles y poco informativos. Para que su equipo de ventas se detenga y lea su boletín, hágalo relevante. Conozca a su audiencia y a quiénes están llamando para que pueda brindar información que haya extraído de la investigación de mercado. Proporcionar consejos y noticias sobre los productos que están vendiendo. Incluya información sobre las próximas promociones y ventas para que el equipo esté bien preparado cuando llegan.
Que sea breve
Mientras hace su papeleo y revisa sus correos electrónicos, los vendedores ocupados y exitosos no quieren tomarse el tiempo para leer un largo correo electrónico sobre un nuevo producto o su reciente investigación de mercado. Proporcione la información en puntos de viñeta fáciles de leer. Envíe su mensaje en clips breves y perspicaces, en lugar de narraciones extensas y extensas. Confíe en los teasers a otros enlaces que los vendedores encontrarán útiles, dándoles la opción de elegir leer lo que necesitan.
Proporcionar incentivos
Los vendedores aman los desafíos. Publique juegos de trivialidades o concursos en sus boletines informativos que los vendedores solo pueden obtener información abriendo y escaneando su boletín informativo. Anuncie a los ganadores a través del boletín. Permita que los vendedores conozcan las actualizaciones de las comisiones, las listas de los principales vendedores y las grandes ofertas cerradas recientemente a través del boletín. Cuando tienen un incentivo para leer su mensaje, es más probable que lo conviertan en un hábito.
Mantenerse regular
De acuerdo con Marketing Sherpa, es mejor tener demasiados pocos boletines que demasiados. Crear un boletín mensual puede ser más efectivo que las actualizaciones semanales. Le da a los lectores algo que esperar. Por otro lado, si los cambios se producen rápidamente en su sector, las actualizaciones semanales pueden ser más útiles. Conozca a su audiencia y a su industria para decidir cuánto es demasiado y qué podría servir mejor a los intereses de su fuerza de ventas.
