Es probable que la mayoría de los televidentes hayan visto un infomercial, esos anuncios de 30 a 60 minutos que promocionan los beneficios de un producto "único en su clase". Los infomerciales son una forma de marketing directo que intenta atraer al espectador a realizar una compra inmediata. Prácticamente todos los infomerciales incluyen varios elementos clave.
Identificando el problema
Los infomerciales televisivos comienzan discutiendo un problema específico, como la necesidad de perder peso. Los efectos negativos del problema también se describen, como la incapacidad de adaptarse a la ropa o la falta de energía. Una vez que se identifica el problema, el infomercial presentará el producto y enfatizará que es la solución al problema.
Promesa
Los infomerciales suelen ser una promesa, que es el mayor beneficio que entregará el producto. La promesa generalmente contiene un eslogan, como "perder hasta 30 libras en 30 días". La promesa se repite varias veces durante el infomercial como una forma de reforzar el mensaje y como un medio para crear entusiasmo sobre el producto.
Fotos de antes / después
Los infomerciales utilizan el aspecto visual de la televisión para demostrar la efectividad del producto. Para un producto de pérdida de peso, el espectador verá una captura de pantalla dividida de una persona con sobrepeso y con desfallecimiento antes de usar el producto en un lado de la pantalla y una imagen adyacente de la misma persona, solo que esta vez esbelta y sonriente después de usar el producto.
Marco de tiempo limitado
Los infomerciales intentan crear un sentido de urgencia al afirmar que la oferta solo está disponible por un período de tiempo limitado, por ejemplo, hasta el final del infomercial. La idea es hacer que el espectador intente descolgar el teléfono o ir a la computadora inmediatamente para realizar un pedido. También se incluye una garantía de devolución del dinero para crear una mentalidad de "qué tienes que perder".
Endulzar la olla
Los infomerciales intentan crear valor agregando "extras" a la oferta. Un método común es mostrar una reducción drástica de los precios, como "originalmente $ 99.99, ahora tuyo por solo dos pagos fáciles de $ 29.99". Otra técnica es la adición de regalos gratuitos como un folleto de dieta especial o un video de ejercicios empaquetado con un producto para perder peso.
